売れないものを売る方法? そんなものがほんとにあるなら教えてください! (SB新書)
- 作者: 川上徹也
- 出版社/メーカー: SBクリエイティブ
- 発売日: 2017/12/06
- メディア: 新書
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書名：売れないものを売る方法そんなものが本当にあるなら教えてください
著者：川上徹也
●本書を読んだきっかけ
自分のサービスの売り方を見直すため
●読者の想定
商品やサービスは持っているが
売上がイマイチな会社の営業担当
又は個人事業主
●本書の説明
①「ウリ」を変える
トイレットペーパーの芯を30本売るのに
子供の工作にどうぞとセールスポイント
を変えて売ると500円で売れた
ジャパネット高田はビデオカメラを
「映像を撮る機械」としてではなく
「若い頃の記憶を子供に残す道具」として
売った
オイルヒーターは
「寝室に置いておくと、一晩中ホテルに泊まって
いる様な快適さ」のキャッチコピーで売った
ダムでカレーを売る「ダムカレー」は
味が特別ではなく盛り付けをダムにして
売った
オイシックスは野菜のネーミングで売る
「天空のキャベツ」
鳥取県の「お姫サバ」
「小ネジプライヤー」は「ネジザウルス」
②「売る時間」を変える
ユニクロは開店時間を6時にし通学前の学生
の客を取り込んだ
ドーナツ屋が深夜0時開店で売り
現在は20時開店に
畳屋が24時間営業にすると売れた
「熱々のピザを30分以内に」
アサヒの朝限定コーヒ「モーニングショット」
夏に味が落ちる鰻を「土ようの鰻」で売る
「◯◯こそ□□」限定感を出す
③「売る場所」を変える
商売の基本は「砂漠で水を売る」
「地域」「チャネル」「店」「場所」
を変える事で売る
アメリカのコンビニを日本で移植
地域販売をネット販売で売る
自衛隊でメイク落としを売る
和菓子をレジの前に移動させて売る
地方に埋もれている商品を売る場所を
変えることで売る
④「売る人」を変える
シーブリーズを部活帰りの女子高生に売る
売るべき人と売る人を変えると売れる
場合がある
客が入っていないのに潰れない布団屋
・不動産による不労収入
・一般客と違う相手に売る、レンタル
地方の婦人服は良いお客さんを付けている
外国人向けに体験教室と銘打って売る
BtoBからBtoCへBtoCからBtoBへ変え
て売る
本は法人需要で売る
⑤「売る値段」を変える
1%引きより１００人に一人タダにした方がいい
アイドルのミカリカはフリー素材アイドルとして
知名度を上げた
二つしかラインナップがない場合は
中間の商品を設ける
2割引より２割をキャッシュバックの方が
売れる
人は「値段が高い＝良い物」と考える
サービスを分割してオプションとして売る
タクシーは近距離運賃を下げ遠距離を
割高にした
実用品は2980円みたいな価格が売れるが
シャンパンは40000と言ったキリのいい
価格が売れる
⑥「売る方法」を変える
同じミシンを2台買ったら１０%引き
「紙テープで別れの握手をしましょう」
で船で紙テープを売る
自分の腹は切れないがお菓子が腹を切ります
謝罪用のお土産「切腹最中」
ラインナップ数を減らして売る
「萌え断」で断面商品を売る
オーダーされたサービスをこなして
5分間の特別サービスを入れる
⑦「売る目的」を変える
「もったいないを救う」傷のついた魚を
売る
収益の一部を寄付することで売る
商品にビジョンや理念を持たせる
「日本の工芸を元気にする」
体重計を売るのではなく体重を測ることで
人にとに健康を提供する
健康を測る会社のイメージで売る
【タニタ】
スキー場が健康のためにスキーはどうですか
売る目的を変えて売る
まずは最初の一人が「熱」を持ち
それがまわりに伝わって初めて
ビジネスは成功する
●本書から得られた新しい知識
膨大なユーザーを無料で集め一部の
ユーザーに特別価格で買ってもらう
スタディーサプリ
オンライン学習アプリ
布教
アイドルのCDを買い占め配る行為
コーズ・リレイテッド・マーケティング
収益の一部を寄付することで社会貢献
を打ち出し売るマーケッティング
●本書に出てくる格言
●本書で得られた気づき
まずは最初の一人が「熱」を持ち
それがまわりに伝わって初めて
ビジネスは成功する
●今までの自分の考えと違ったところ
寄付や社会貢献もマーケッティングの一つ
だと言うこと
そういえば、明らかにケチな人が震災地に
寄付しますと言って価値の低い占い
で商売やっていたが買う人いた
●本書の内容で実行してみたい事
「ウリ」を変えるアイデアを考える
売れないものを売る方法？ そんなものがほんとにあるなら教えてください！ (SB新書)
- 作者: 川上徹也
- 出版社/メーカー: SBクリエイティブ
- 発売日: 2017/12/05
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