■マーケッティング大原則 を読んで

世界的優良企業の実例に学ぶ　「あなたの知らない」マーケティング大原則

書名：マーケッティング大原則

著者：足立　光・土合　朋宏

●本書を読んだきっかけ

紀伊國屋の本棚で発見して

迷彩の模様のパッケージが印象的で

つい手に取ってしまった

●読者の想定

最近のマーケッティング原則に

ついて学びたい人

本書は2020年が初版ではあるが

賞味期限はあると思うので

お早めにどうぞ

●本書の説明

はじめに

・マーケッティングとは

①人の心に何かしらの影響を及ぼして

結果的に行動を変えること

②目的達成のためにすべき全ての

ことを行うこと

③成功が継続するような仕組みを

作ること

・マーケッティングの分野

４P：①商品（Product）

②価格(Price)③プロモーション(Promotion)

④流通(Place)

４C：①顧客価値(Customer Value)

②顧客負担(Cost)

③顧客とのコミニケーション(Commumication)

④顧客の入手容易性(Convenience)

■PART１ マーケッティングの基礎

第１章 戦略的コンセプト

・コンセプトこそマーケッティング活動

の全ての中心

・戦略コンセプト

①ターゲット(Audience)

②消費者便益(Benefit)

③カテゴリー(Category)

ドメイン、ジャンルともいう

ライバルはポジショニングに関わる要素

④差別点(Point of Difference)

⑤トンマナ「トーン＆マナー」(Emotional Character)

デザインの方向性にとどまらず

音楽や雰囲気なども含む全体的

な要素を定義して共通認識に

しておく

・「あなたはこんなことで困って

いませんか」（インサイト）

「新しい商品はこんなことが

できます」（消費者便益）

「できる理由はこういう理由

です」（差別点）

といったことをきちんと伝える

のがコンセプトボードの役割

インサイトや消費者便益は

差別点を明確に伝えるだけでなく

何となくその雰囲気を感情に

訴えた方が売れる

・カテゴリーや競合は

供給者目線ではなく

「消費者がどう選択しているか」

・コンセプトをテストする

時に使う素材と実際の広告や

コミニケーションのギャップ

が少ないほど成功の確率が上がる

・自社の提供価値を明確に

規定して社員と共有できていると

意思決定の際に判断基準が

ブレない

第２章 マーケッティング戦略

・９セグメント

①積極ロイヤル顧客

②消極ロイヤル顧客

③積極一般顧客

④消極一般顧客

⑤積極離反顧客

⑥消極離反顧客

⑦積極認知・未購買顧客

⑧消極認知・未購入顧客

⑨未認知顧客

注目すべきは⑥の以前は

使っていたが今は興味がない

・製品を全く変えなくても

新たに「話題化」すれば

売り上げや利益を格段に延ばす

ことができる

・季節限定消費よりレギュラー商品

の方が収益率が高いことが多い

・少し割れている卵を

「わけあり品」としてではなく

「くずれ煮卵」1日100個限定

の手作りとパッケージでの

訴求を変えると売上改善した

・アイエヌイーはオンラインで

テストして実店舗に出す

・マーケットリーダーと同じ

土俵（便益）で戦っていては

いつまでたっても勝つことは

できない

業界での重要とされる便益を

変えてしまうことで

マーケットリーダーを切り崩す

（ゲームチェンジする）

オムツでは「漏れ」を気にする

人はほとんどいなくなっていて

「コンパクト」「肌にやさしい」

という便益を出しパンパースの

シェアを奪った

・同じ業界で成功している競合

のキャンペーンを見ると真似

したくなるため差別化にならない

他の業界で成功している

キャンペーンを自分の業界に

当てはめたらどうなるだろう

と考えるのが有効

・「次にこのブランドを買いたい

と思いますか？」という質問

に対するシングルアンサーが

ブランディングも販売促進も

すべての施作の成果を最も

正確に計測できる。

・経営者とマーケッターが

自社ブランドを偏愛するあまり

顧客とは関係ない訴求を

しないように注意する

第３章 アイデアの創造

・アイデアとは「異なったもの同士の

結合、組み合わせである」

重要なのは

「アイデアを出すステージ」と

「アイデアを絞るステージ」を

必ず分ける

アイデアを出す段階で批判はナシ

複数のアイデアを大きくまとめて

ラベリングしてみると、まったく

違うものが見え、さらに発想が豊か

になり、別のビッグアイデアが

出てくる

・ベネフィットの裏側には

消費者が充足していないニーズ(N)

があり、この未充足のニーズを

つかまえるものがベネフィット

であって、それとアイデアが

セットになると新しい商品の

コンセプトになる。

・消費者が「なぜそれを使っているのか？」

とか「本当は何を(解決)したいのか？」

といった問いを立てリサーチ

することで、未充足のニーズに

近づくことができる。

・必ず「それは、なぜ(面白いと思うの)

だろう？」と考える癖をつける

・濡れた雑巾を絞ると水が出る。

絞り続けると水が出なくなる

でも、そこからさらにググッと

絞ると、２滴ぐらい出る。

そこまでやるのがアイデアを

つくるということ。

・普段の生活の中で、いろいろな

人と会いながら考えるもの。

・数字に勝る説得材料はない

第４章 消費者理解

・「どちらの言葉に惹かれるか」

というような「ABテスト」は

調査目的は明確だが

仮説を決めずに調査を実施

している場合が多い

調査をする前にしっかりと

「仮説」を立てることが大切

仮説を見つけるための調査は

ほとんどの場合「定性調査」になる

・調査を行う前に、その結果の

良し悪しを判断するための

「基準値」を必ず設定

・日本の消費者はロジックでなく

「感情」で動く。

・定性調査の結果で意思決定しない

・定量調査では「基準値」を設定

・データドリブンマーケッティング

・消費者理解にも長期的な優位性

にもならない

・消費者のロジックだけでなく

感情、「なんとなく」という

感覚に影響を及ぼす

・一番いいのは自分が普段会って

いる人たちに聞くこと

「知っていますか？」

「使っていますか？」

「どれくらい使っていますか？」

「次に使おうと思ってますか？」

で９セグメントのどこに入るか

わかる

・お客様がいるから自分が

存在できるんだということが

わかっていれば

自分はお客様に何ができるんだ

ろうかと常に考えることができる

・知らない人には

「代替品として何を使っていますか？」

と聞けば良い

第５章 新製品開発

・５年後、１０年後どうなるんだろう？

と考えると、今は勝てないけど

将来勝てるかもしれないという

ネタがきっとある。

・戦略を立てるときに自社視点

だけではなく

「競合が何をやられたら最も嫌か」

を競合視点から考える

・全く違うカテゴリーや、外国で

で成功している製品・サービス

のアイデアや事業を買収して

自社ブランドとして販売して

しまうというのは、とても有効

・製品・サービスの「コミニケーション」

として最終的に唯一残るもの

最終的に頼りになるものは

ネーミング

新製品開発のコンセプト作りの

ところから、ネーミングも一緒に

考えてあげることが大事

・開発される製品・サービスの

中に最初からどう話題かするのか

の要素を入れておくのがベスト

・人は一日3000回、何かしらの

広告またはコミニケーションに

触れていると言われる、つまり

その広告をみた瞬間に心に残る

ようなインパクトのあるもの

でないと、そもそも覚えてもら

えないので、広告をする意味がない

・たとえ炎上したとしても

もうすでに対策はあるという

状態であることがとても重要

エーザイのチョコラBBでは

「世の中バカが多くて疲れません？」

で炎上したが

「世の中お利口が多くて疲れません？」

に差し替えた（確信犯的手法？）

・日本企業の多くは意思決定が

男性ばかりになりがちです。

そんな状態で本当に女性向けの

新製品の開発やキャンペーンの

企画について正しい判断が

できるのでしょうか

顧客目線とはそういった構造的な

問題を解決することも含んでいる

・「自分のビジネスを脅かすもの」

こそが新製品のヒント

・競合のプロfヒットセンターを

攻める

・イノベーションは「既存の

技術の強化〜既存の技術の無化」と

「今の顧客向け〜新しい顧客向け」

という2つの軸で評価する

新しくてユニークで便益があって

ビジネスになるというのを

全部イノベーションと呼んだ方が

マーケティングを実践している方

の現状に即している

第６章 話題化

・話題にならないと売れない

時代のマーケティングで

「こんな話題になれば、売れるかも」

という、話題化のアイデアが

製品・サービス自体にないと

なかなか話題化しない

・話題化ユーザーセグメント

X軸：話題化しない↔︎話題化する

Y軸：売れない↔︎売れる

・フォロワーの数とインフルエンス

の効果とは必ずしも相関しない

10万にリーチすればいいなら

インフルエンサーだけでも効果あり

でも100〜200万にリーチしたい

なら最初からインフルエンサー

というのは選択肢に入らない

・世界４位のソフトウエア会社

ドイツのSAPは自分のユーザー企業

を出して

「この会社もあの会社も、SAPの

ソフトウエアによって動いている」

と宣伝している

・個人のオンラインメディアの

影響というのは限定的、または

非連続的です

・構造的に話題化できるSNSは

Twitterしかない

今現在、話題化したかったら

Twitterが唯一の選択肢です。

ツイートを読んだユーザーが

思わずリツイートしたくなるような

コンテンツや仕掛けを考える

ことが重要です。

いまだに多くの企業では、Twitterが

単なる広告メディアまたはSNS

の一つでしかないと考え

キャンペーンの最後の最後に

Twitterを検討する

・人が話題にするのは昔から変わらない

「新しい」「唯一」「限定」

「対立構造」「どっちがいい？」

議論できる対立構造があるといい

・電通グループ「PRIMPAKUTO®️」

Inverse(逆説、対立構造)

Most(最上級、初、独自)

Public(社会性、地域性)

Actor /Actress(役者、人情)

Keyword(キーワード、数字)

Trend(時流、世相、季節性)

・内容は常にソーシャルメディアや

PRと一緒に考えるべき

同時に広告やPRを打って

「なんとなく知っている」状態

を作ることが必須

・話題化のトピックは製品や

サービスの便益や特徴と必ず

結びつける

製品・サービスにかかる全てを

話題化の要素として考える

・Twitterをうまく活用している

企業は一方的に押し付ける

のではなく「話題にしてもらえ

そうなネタを、Twitterの中に

置いておく」

キャンペーン全体が話題化できる

仕組みになっている

・マクドナルドはこうゆう話題に

したいからこういう商品を作ろう

と通常とは逆のやり方

「ビックマックにベーコン加えたら

ビックマックと呼べるのか？」

といった対立構造を作った

・Twitterを最も活用しやすいのは

新商品や新サービスを発売する時

発売前にきっちり話題を作って

発表時の話題を最大化して

その製品やサービスを体験した

ことが再度話題になるという

3つの話題の山ができるのが理想

話題化→試す人が増え→体験談

でさらに波及する

▼Twitterをもっとうまく活用する

①Instagramと一緒に考えてない？

②話題化を促進するような

キャンペーン設計になっている？

③世の中の「モーメント」を捉え

られている？

・最初にTwitterでどのような

話題を作りたいかを考える

ことが最も効率的、かつ効果的

■PART２ 基本的製品戦略

第７章 価格設定

・同じものをいかに高く売るか、

それを考えるのがマーケティング

・革新的な仕組みを構築できない

限り、価格破壊を狙うマーケティング

は難しいのが現状です

・価格設定の正しいやり方は

そのサービスが「いくらで売りたい」

「いくらなら売れる」ということを

先に決めて、その価格で売れる

ような喧嘩になるように物や

サービスを設計する、という順番

・どうやったら新たな需要を作り

しかもより高い価格で売れるのか

ということを既存の価格帯に

縛られずに考えることが重要

・使い続けることでの価値提供

までも含めたビジネスモデル・価格

というのを考えなければいけない

時代になってきた

・価格設定の目的は価格を決める

ことではなく「お得感を出すこと」

・今や製品やサービスの売れ行きが

価格の上下に左右されにくいという

現象の方が顕著です。

・多くの消費者は価格だけではなく

製品やサービスに付随した

ブランドイメージといった

情報を含めて価値を判断している

製品・サービスに価値ある情報を

付加すれば、価格競争に対抗できる

第８章 製品ミックス

・コルゲートは、それまで細分化

されていた歯磨き粉の市場に

これ一本で解決という

「コルゲート・トータル」を投入

発売２ヶ月でシェア３５％獲得

・製品ミックスには正解はない

そもそも強いブランドでなければ

細分化する意味はない

２・３番手は「ゲームチェンジ」

することでシェアの逆転を狙う

・既存の製品の高級版を

「プレミアム版」として出すのは

おすすめしない

逆に高価格帯のブランドが

低価格帯の製品を出して成功

した例は多々あります

・特保は特殊なカテゴリー

パッケージには必ず、特保マーク

「内脂肪を減らすのを助ける」

といった規定のコピーを入れる

・強いブランドは製品ミックスの

拡張はビジネス拡大に効果的だが

希薄化につながるため、やりすぎ

てはいけない

弱いブランドの細分化は競争力

を落とすだけ

既存ブランドの高価格版より

高価格ブランドの低価格版の

方が成功確率が高い

第９章 パッケージ

・パッケージを作るときは

「いったいそのパッケージで何を

コミニケーションしたいのか」

を決めなければいけない

・パッケージテストは2つ

「どう思いますか？」

「何が伝わりますか？伝わりませんか？」

・P&Gには「仮想店舗」の

スペースがあり、そこに

新パッケージを競合と並べて

評価するのが慣例だった

・新しいパッケージをデザイン

する際には、製品が使われている

場所もしっかり考慮する

・日本は現役世代の人口7000万人

に理解してもらえるような

パッケージになるのが理想

・こうすれば勝てる、こう勝ちたい

という戦略の一部として

見てわかるようなパッケージの

ニューアルをするのが正しい

パッケージ変更

・QRコードによる販促は自己満足

に近い

・ネーミングやキーワードで

どう差別を打ち出すかという

ことが重要

・ECサイトでは、どう使うか

というイメージが湧く画像や

動画をパッケージや商品説明と

一緒に見せてあげることも重要

・製品のサイズは、販売価格や

収益性、競合との差別化につながる

とても重要な要素

パッケージの形状では「棚効率」

も考えなくてはいけない

製品の正面だけでなく側面でも

十分にコミニケーションできる

ようなデザインを考える必要がある

・消費者は賢いので小さなサイズが

割高だと知っているし

使う場所を考えたら大きくていいし

どれを買っても大したリスクがない

こともわかっている。なので

トライアル理論はもはや無効

・パッケージは業界によっては

唯一の消費者とのコミニュケーション

・後のニューアルを考え

残すべきブランドの要素・特徴を

考える

・格好良さではなく、わかりやすさ

を追求する

・新商品というだけの訴求は意味がない

・ニューアルは「新しさ」

「カテゴリーらしさ」のバランス

が重要

第10章　流通戦略

・流通に関しては、アンゾフの

マトリクスの通り

既存製品を既存チャネルで販売

するケース、既存製品を新しい

チャネルに拡大するケース

既存のチャネルで新しい製品を

販売するケース、そして全く

新しいチャネルで新しい製品を

販売するケースがある

・他の流通でも販売している

製品は自社サイトではほとんど

売れない、自社サイトには

「品揃え」「価格」がないから

である

他の一般流通や大手ECサイト

での販売をやめるというリスク

を取らなければ、まず成功

しません

・今は「小さいターゲットに刺さる

小さいブランドの集合体」という

会社の方が間違いなく強い

・OEMは自社の製品を他社ブランドで

（特定の流通で）販売するもの

なので他社ブランドでしかなく

ほとんど自社ブランドに貢献する

ことがない

製品を提供するメーカーが

OEMによって何かしら高い

評判を得ることがない以上

マーケティング的には無意味

・ネットの顧客は「大型」に対し

お得感を感じる傾向がある

・ほとんどの製品は店頭での

「露出」に比例して売り上げが

変わります

POPがちゃんと付いているのは

製品が一番売れる状態

・値引きは、なくなる利益に

対するインパクトが圧倒的に

小さい

値引きのテストは恒常的に行い

いざというときに備えておく

ことが大切

・一般誌の折込チラシほど

効果のあるものはまだ存在しない

・ポスティングは他に広告を

打つオプションがあまりない

地域密着とか地域限定の製品

サービスを販売する会社の

ための手法

・ブランドイメージを考え

どこで売られているか(いないか)

を決める

・流通販促費とマーケティング費用は

並列で投資効果を検討する

・収益を最大化する値引きの額や

手法を常に準備しておく

■PART３ 消費者コミニケーション

第11章 良い広告とは

・広告の一般的な目的は

「売上の最大化」です

一つの広告で伝えることのできる

メッセージはせいぜい1つか2つ

メッセージをその一つか2つに

絞ることがマーケティング担当者

の重要な仕事です。

マーケティング担当者は

「誰に何を訴求して売上げを

最大化するのか」というところまで

明確にしておく

認知してもらうには印象に残るような

「インパクト」とか、見た時に

何らかの感情に突き刺さる

ような「違和感」が不可欠

・広告を開発する際には

「戦略的な思考」と

「クリエイティブなジャンプ」の

両方がとても重要

戦略的な思考の基本は

「一般の消費者と、どれだけ

同じ感覚を持てるか」ということ

絞ったメッセージをどう伝えるかは

クリエイティブなジャンプが

求められる

・関与度が高い製品・サービスほど

多面的な情報を広告で伝えなければ

なりません

この際には違うポイントを伝えること

同じポイントを別の人が色々な

言い方で伝えていくことの

「組み合わせ」が最も効果的

映画用ような業界では、

「いろんなポイントを、いろんな人が

伝える」分散型の広告の方が

成果を上げている

・最初のコミニケーションでは

些末なことを発信してはダメです

まず「最も興味を持ってくれる情報」

を伝えなければならない

・広告に接したとき

「私には関係ない」と感じてしまうと

以後、ずっと広告を「素通り」する

（目の前に流れていても意識に入らない）

傾向が強い

「私に関係がある」ものかどうか

判断する基準は、広告のトンマナ

つまり、全体のセンスや雰囲気です

・広告は「導入部分」がとても大事

オンライン動画広告には

①スキップパル

②アンスキップパル

という二種類がある。

・消費者コミニケーションの基本は

「繰り返し伝える」こと

これしつこいんじゃないか

と思うぐらいに。

・米国のマーケティングは

「ブランドのコア価値を伝えていく」

ことです。うちのブランドは

素晴らしいという前提に立って

いる

「誰がなんと言おうと、それは

輝いている」と思う傾向が強い

・アジアは全般的にセレブリティ

広告が盛ん

・「このブランドの価値は本当は

何だ？」というようなことを

しつこいほど突き止めて考える

第12章 広告代理店との付き合い方

・いい広告ができるかできないかは

そのブランドや製品・サービスの

力とクライアント側のマーケティング

担当者の力量にかかっている

・話題化しないとなかなか売れない

その場合相談するのは広告代理店

ではなくTwitterです

・広告代理店を選ぶ正しい(思想的)

基準は「会社」ではなく「人」です

広告代理店は「パートナー」です

決して「出入り業者」ではありません

もし最低限以上の仕事をして欲しい

のであれば、クライアント側が

「いいクライアント」にならないと

いけない

・クリエイティブ・ブリーフの主要素

ブランドや製品、サービスのコンセプト、

消費者のインサイト、

売上げ目標、マーケティング戦略

（その製品・サービスをどういうふうに

売っていくか、この広告がどういう

位置付けなのかなど）

キャンペーンの期間と出稿を

想定するメディアなど

期待するターゲットの態度変容、

留意事項として「これは絶対やって

ください」と言ったことも書く

・クリエイティブブリーフは

あくまでも大きな外枠、考える

スターティングポイントを提供

するもの、あるいはクリエイティブ

の人への刺激やヒントとして

作成し細かい情報の羅列にならない

ように注意する

・面白いアイデアが思いつかない

戦略には意味がない

・いい広告を作るにはロジックよりも

「感情」が大切

・タレントのキャスティング

関係者を説得できるだけの知識と

人脈を作っておく

・どうすればこの製品・サービス

が売れるんだろうと考え抜いた

上でコミニケーションの核とする

エージェンシーを決める

・全部のメディアを横串で見て

「じゃあ、この目的のためには

そのメディアと何をやれば

いいんだろう」と、専門的に

比較して考えられるメディア

担当者がいた方がいい

メディアの種類が増えれば増えるほど

各メディアの長所や短所を

知っていること、各メディアを

通した横串で広告の効果を

測定できることは、とても重要

・自社でメディア全部を見る

スペシャリストを育てた方が

話が早い

・達成したいことにより最適な

エージェンシーは異なる

エージェンシーがオフ・ブリーフ

の提案をできる余地を残す

・必ずビジネスのコールを達成

その広告に触れた人の人生を

１ミリでも前に進める

・日本は１案件ごとに競合プレゼン

にかける悪しきカルチャーがある

・最初にます広告で強い印象を

与え、２度目はソーシャルメディアで

もう一度効かせる

第13章 TVなど既存のマスメディア

・メディアの種類

①マスメディア

②オンラインメディア

③アウトオブホームメディア

交通広告、看板

④店頭

・マーケティングでは

①オウンドメディア

②アーンドメディア

③ペイドメディア

という分け方もする

「複数のメディアを使って、

どれだけ効率的よくリーチを取り

メッセージも伝えていくか」

・メディア選定は、プロモーションや

キャンペーンのプラニングの

最後に決定する

・ある商品サービスを買った人の

購入までの実態調査

「この製品・サービスを知ったのは

いつ頃で、どのメディアだったのか」

「どのメディアで見た広告が

印象に残っているか」

「最終的に購入しようと決めたのは

いつ頃で、それはどのメディアの

影響か」

と言ったことを理解する

・消費者ターゲット別にメディア

接触と勾配までのプロセスを

理解することで、違いが見えて

その製品やサービスに応じたより

有効なプラニングができる

・広告に接触し興味を持ち

買いたくなるプロセスにおいて

一般的に3〜5回の接触が必要

とされるが、製品サービスの

カテゴリーや消費者の特性によって

大きく違う

フリクエンシー(視聴者が広告に接触した回数)

と認知率や購入意思率の相関関係について

しっかり理解しておくことが重要

広告の無駄打ちをなくすには

フリクエンシーに基づく

累積人数のグラフを作る

X：接触率(％)；Y：接触回数(回)

・50歳以上のシニア層は同じ

GRPでも広告の接触回数が多い

日本ではフリクエンシーについて

テレビ、オンラインメディアを

横断的に、しっかり調査・分析

いる企業は、まだ非常に少ない

・どのメディアを使うかは

コミニケーションの中身が決まった後

プロモーションやキャンペーンの

最後の最後

第14章 ソーシャルメディア/オンライン・メディア

・オンラインメディア分類

①オンライン広告

②オンラインPR

③ソーシャルメディア

④オウンドメディア

・プランニングの段階での

「どのメッセージが誰に届くか」

という仮説、そして実施後の

結果の分析、そして結果に基づいた

修正と迅速な運用が非常に重要

・広告の効率が上がるとは

「より適切な施作をメディアで

行った場合」

「より適切なメッセージを伝えて

いる場合」

・接続メディアは増えたが

マーケティングコミニケーションの

「何が効くか」は

あまり変わっていない

ある程度の感情的なアテンションが

取れるようなメッセージが

消費者には効く

「おもしろい」とか「感動した」

とか感情的なアクションがついて

いないと基本的には響かない

・ソーシャルメディアは旧来の

マスメディアと異なり特定の

プレイヤーがコントロールできない

消費者とそれぞれが共感できる

「お友達」に「この製品はいいよ」

と言ってもらう。

そのためのネタを提供するのが

ソーシャルメディアです

オンラインメディアやソーシャル

メディアは若者中心なので

日本人口半数を占めるシニア層

には届きにくい。

今日のメディア状況では

Twitterを中心に据えて、マス広告は

Twitterに届かない人たちを補完

するメディアと考えた方がいい

・オウンドメディアで何を

伝えるかは重要、自分で100％

コントロールできるし「仕込み」

に時間をかけられる極めて

有効なメディア

メディアを考える順番は

「オウンドメディアで何を伝えたいか？」

「ソーシャルメディアやPRで何を伝えたいか？」

「マスメディアで何を伝えたいか？」

と考えるのが効率的

・エクスクルーシブ(独占的)な

深い内容を詳しく伝えることに

意味がある企業であれば

メルマガを配信する意味がある

・堀江さんのメルマガが読まれるのは

ある程度まとまった文章で

エクスクルーシブ(独占的)な内容を

クローズドに配信しているから

・オンライン広告は掲載期間内も

修正・改善を繰り返す

・SEOは効果はあるが継続性の

ある競争優位にはならない

・ソーシャルメディアは

最も消費者に信頼されている

メディア

・オウンド・アーンド、ペイドメディア

の順番でプラニングすることで

投資効率を最適化できる

第15章 戦略的PR

・PRは「自分たちが伝えたいものを

第三者に伝えてもらう活動」

・広告ならではのメリット

①自分たちでは伝えにくいものを

伝えてもらえる

②信用あるいは信憑性を高める

③「はやってる感じ」が作れます

④権威やお墨付きがもらえる

・PRをプラニングする際は

「相手にどういうふうに書いてもらうか

発信してもらうか」ということを

必ずイメージしておかないと

いけない

自分たちの情報を伝えてくれそうな

第三者、例えばマスコミの記者たち

のニーズをわかっていなければ

PRについては優れたエージェント

にはなれない。

・PRで露出を狙うところは

「自分たちが伝えたいこと」∩

「第三者が取り上げたいこと」

・説得力のある実際に使用して

もらうい、そうだと思ってもらうと

「自分史上No１」といった感想

を広告として訴求できる

・小さいネタを集約にして

大見出しの記事を一回勝ち取る

方がいい

・実際のメディア価値で言うと

どれくらいのメディア価値の

露出が稼げたかという投資対効果

の数値をレビューすることが必要

・自分たちのことを発信してくれる

かもしれないメディアの人々と

普段から相互理解を深めて

信頼構築していくことが大事

・マス広告と同じようなTwitterの

広告を出すのは無駄になる可能性大

・自社が伝えたいこととメディアが

伝えたいことを一致させる

・PRでは「人に言ってもらう」

方が圧倒的に効果がある

・広告ではよほど特徴のある

製品・サービスやコミニケーション

でない限り、そこに

そこに話題にする要素がない

・ソーシャルメディアで一番

シェアされやすいのはマスメディア

のニュース。

・「競合がこういうことで話題化

されたから、うちも」となった

時点で判断ミス

■PART４ 販売促進・その他のマーケティング活動

第16章 消費者プロモーション

・「いきなりステーキ」のロイヤリティ

プログラミング「肉マイレージカード」

秀逸である

お客様同士の競争を促進する

特典は誕生日の300gのステーキ

プレゼント、毎回ドリンク一杯無料

のみである

ロイヤリティープログラムは

単に割引や特典を提供するだけでなく

それ以上の価値を提供しないと

大きな効果は期待できない

・CRMとは「お客様個人のデータ

を分析して最適なお客様に、最適

な時に、最適な構築をすることに

より、購買頻度や単価を向上させる」

・Amazonは個人の情報を取得

していませんCRMを放棄している

・あなたの実際の購買にすごく

影響した効果的なオファーが

最適なタイミングで来たことが

実際にありましたか？

答えはおそらく「ほとんどない」

・CRMでは継続的かつ大きな

競争優位は築けない

・差別化を考え出すのは

あくまでもマーケティング担当者

の頭脳

・日本マクドナルドでは(しばらく)

データを活用したロイヤリティー

プログラムはやらないという

判断をしました

顧客データを分析しても

本当に顧客に効く、差別化に

なるような新しいアイデアは

生まれにくい

・ロイヤリティプログラムは

割引でなく付加価値を

・マーケティング・オートメーション

は差別化にはなりにくい

・有効な仮説のないまま

ビックデータを集めるのは無駄な投資

第17章 協賛/プロモーション

・協賛が戦略的やブランド的に

重要でなく、活資に余裕がなかったら

あまりお勧めできない

マクドナルドやレッドブルの

協賛は例外と考える

・「いい会社」というイメージ

であり続けることが企業の課題の

ひとつになっている

・CSR活動をやるのであれば

ビジネスと一体的に、かつ広く

認知されるような大きな規模で

継続的にやった方がいい

・連携・コラボレーションは

自分たちのブランドや製品

サービスに興味のない、全く

違う［お客様］にリーチできる

効果的な方法

わかりやすい例は

ポケモン社とナイアンティック

のポケモンGO

元々ナイアンティックは

Google社内のスタートアップ

位置情報アプリやゲーム「イングレス」

を作っていた

第18章 イベント活動

・やるかやらないかの判断基準

①開催される地域だけでなく

全国的な意味・影響があるか

②話題やニュースになって

どのくらい広がるか

・ブランド価値やコンセプトとの

一貫性がなければ

投資対効果は激減する

自社イベントを行う場合

最も大事なのは「目的を明確化する」

・イベントのステークスホルダー

①イベントに来るお客様

②メディア

③主催する企業やブランド

・来場者に対して一番重要なのは

何が来場者に対してメリットに

なるか、そのイベントに来て

くれるモチベーションになるか

をきちっと考えておく

イベント独特の「限定」感を

強化したり受け身でなくとも

自分も「参加している」と感じて

もらうことは近年のイベントを

成功させるため特に重要

・モンストのようなイベントの

ライバルはスポーツ観戦

来場者もモンストのプレイヤ

のひとり、もしかしたら

スポーツより強い

・綿密なシナリオを作成し

その通りに進行させる

来場者に不快な思いをさせない

少しでも不満があるとブランド離れ

のきっかけになる

参加者に「特別」な「経験」を

提供することでイベントの黒字化

は難しくない

・おわりに

すべてのマーケティングは

テストマーケッティングである

●本書から得られた新しい知識

・JR東海の「シンデレラエクスプレス」

が想定した競合は飛行機や自動車

ではなく電話(そもそも帰らない)であった

・セレブリティーマーケティング

有名人を起用したプロモーション

・ブランドパーパス

「このブランドは何のために存在

しているのか」

「なくなったら何が変わるのか」

というブランドの存在意義

や提供価値に関わる問いに

対する答え

・ビックマックは定期的に

「話題化」のネタを作って

キャンペーンを打つ

・キーニーズ法

コンセプト(C)＝アイデア(I)＋ベネフィット(B)

・メラキアの法則

方向転換して逆のことを考える

全く考えてもみなかった

アイデアが出ることもある。

どうしてもダメな時は

諦めた方がいいアイデアが出る

・フォーカス・グループインタビュー

出席者に対して「必ず意見を言え」

と、半ば強制的に答えさせる

・クラフトボス

サントリのペットボトル入

500mlコーヒー

これまでと違うコーヒーの

飲み方を求めていた消費者に

提供したため売れた。

・Cooki法

個人のプライバシー保護のため

利用できないようにする

EUでは施工されようとしている

・ウイッグ

カツラの質が向上することで

短髪に毎日違うウイッグを付けて

髪を切るとかカラーするとか

が必要なくなるかもしれない

・サーチ・アンド・リアプライ

探してきたアイデアの再活用

業界に関係なく自社でできる

さまざまなテクノロジーや

商品の「タネ」を回収し

自社の強力なブランドや販売網

で世界中に販売する

・ディマンド・クリエーション

（需要創出）新しい市場を作る

または新しい需要を掘り起こして

製品やサービスを売る。

・トリプルメディア

①オウンドメディア

自分でコントロールできる

②アーンドメディア(SNS、PR)

自分でコントロールできない

③ペイドメディア(広告)

お金を払ってコントロール

・中価格帯のシャンプーの走りは

薬用シャンプーを謳う

「スカルプD」だった

・製品ミックス

一つのブランドをサイズや用途

などに細分化して消費者の

選択肢を増やす

・人の顔に対する好き嫌いより

人形の顔に対する好き嫌いが

少ないということもある

・トライアル理論

まずサンプルなどの小さいサイズ

を試し、それが気に入ったら

大きなサイズに移っていく

・おひとり様需要

食品業界では、一人暮らし

が増えた影響を受け小さなサイズ

の需要が増えている

・テレビC Mの枠は約２ヶ月前には

買わなければならない

Twitterの広告枠は約１ヶ月前

・Amazonは日本でしかポイントを

発行していない

・ロイヤリティプログラム

よく自社の製品を利用していただいてる

お客様に対して「特典」を提供

リピートを確保する

・マクドナルドは2018年の平昌

オリンピックでオリンピック協賛

を終了した

▼用語

・GRP(Gross Rating Point)

延べ視聴率

・CTR(Click Through Rate)

クリック率

・CPC(Cost Per Click)

クリックの単価

・CSR(Corporate Social Responsibility)

企業の社会的責任

▼会社

アイエヌイー

https://i-ne.co.jp/

▼書籍

あのブランドばかり、なぜ

選んでしまうのか、購買心理の

エッセンス。

●本書に出てくる格言

すべてのマーケティングは

テストマーケッティングである

ーセルジオ・ジーマンCMOー

●本書で得られた気づき

顧客ベネフィットの重要性

顧客が得られる便益を軸に

考えれなければ、そもそも

お金を支払ってくれない

個人事業や起業では最重要かも

Twitterは話題化するための

ツールであり現時点で

この目的を達成するには最強のツール

●今までの自分の考えと違ったところ

●本書の内容で実行してみたい事

オウンドメディア作成、

Twitterの活用法は実行してみたい

世界的優良企業の実例に学ぶ 「あなたの知らない」マーケティング大原則

■最強の仕事術 を読んで

行動が結果を変える ハック大学式 最強の仕事術

書名：最強の仕事術

著者：ハック大学　ぺそ

●本書を読んだきっかけ

書店で大々的に平積みされていて

目新しいことは書いてあるか

と思い購入

●読者の想定

なかなか行動に移せない人

行動の伴わない意識高い系

本書は、なぜ行動しなければ

ならないのか

行動することのメリットについて

書かれている

●本書の説明

はじめに

Chapter０ 自分の市場価値を高める方法を知ろう

・市場価値を理解すれば「ただ選

ばれるのを待つのみ」という不幸に

陥ることは限りなくゼロになる

・会社から選ばれる二つの方法

①価格を下げる

②市場価値を上げる

・「市場で付加価値を上げる人材」

もっといえば「職場で付加価値を上げ

る人材」がどういった人材かを掘り下げ

言語化し定着させてしまえば

自動的に市場価値は上がる

・スキルを身につけ発揮する人⇨

マインドセット→学ぶ→考える

・自分と関わりのある他者へ影響を及ぼす

動く→伝える→管理する

Chapter１ 今すぐ取り組める「マインドセット」

・「学ぶ」「考える」「伝える」「管理する」

スキルを身につける必要があるか？

本質を理解する。

・プロセス重視の落とし穴

①努力の方向性が間違っていた場合

その違いに気づきにくくなる

②過去に自分が信じた方法・手段

に愛着が湧いてしまう

「手段を定期的に疑う」

「本当にこの方法でいいのか」

過去の自分の決めたことに対し

粗探しをする

・「頑張ったか」で評価するのではなく

「目的に近づいているか」で評価する

・作業者のマインド

決められた手順、決められた方法で

与えられた課題を解決する方法

・作業風のタスク

一見作業のように見える、ゴールも

手順も決められていそうなのに

所要所要、自分で考える必要の

あるタスク

・秘伝のタレ的業務にこそ「改善対策」

が多く眠っている可能性が高い

思考者マインドが強くなりすぎて

何でもかんでも否定してしまわない

ようにする

・思考者マインド

①インプットに自分の意見を添える

②あらゆる情報に「So What？」「Why So？」

をぶつける

「だから何？」「それはなぜ？」

・上司の評価を過度に気にするのは

「評価されることで出世したり

昇給したりする。」

・市場から評価される人材を目指す

市場価値の高い人材を高く評価

する会社を目指す

そのほうがストレスは少ない。

・船はゴールに行くための「手段」

にすぎないが多くの人は、その

「手段」を「目的」と捉えてしまう

どの船に乗っても通用するスキル

は何か？

・自分には関係ない人事話や出世話

に詳しい人と市場価値は関係ない

・部下の失敗について自責感情

を持つことで頭の使い方が変わる

「トラブルの責任は自分にもあったのでは」

と考える、つまり「全体最適」的な

視点になる

・自責感情3つのメリット

①全体最適を考える

市場価値が上がる

②失敗の数が多い

成長スピードUP

③人のせいにしない自分になる

精神衛生上良い

・「見栄は外向きで他者に対して

大事にしているもの」

「プライドは自分の中で大事に

しているもの」

・他者から良く見られたい

承認欲求のゴールのないレース

に参加する羽目になる

・プライドはどう大切にし、

どう守り、どう裏切るかを

自分自身が決め判断する。

「自分は何がしたいのか？」

「何を求めているのか？」

と振り返る

・「行動する」というのは

市場価値を高める上で必須の

事項、一番重要なことです

Chapter２ 広く深く「学び」続ける

・凡人が天才に勝つには「学ぶこと」

今置かれた環境の中で、何を学び

どう活かすか。

・小学生に教えるつもりで勉強

①原理原則を理解できる

各項目の意味や役割の結びつき

時系列のものであれば時間的なつながり

やストーリー、テーマを取り巻く

全体的な流れとその流れをつかむ

原理原則を理解する

小学生に教えるという仮説を

置くことで本質的な理解に近づく

②要点を理解できる

「どんなたとえを交えるべきか」

を考える

③学びが定着する

「それってつまり？」という

問いかけをしていく。

・一番効率の良いアウトプットは

人と会うこと。

次は「インプットから示唆を見出そう

とすること」

ポイントは「ってことは？」と

自分自身に投げかける。

・アウトプットしない事で

脳みそが「自分に必要のない情報」

と認識してしまう。

・「要約する」

１０得た知識を２や３という量

で表現する

・「自分自身の仮説を持つ」

これって本当なのかな？

・「要約」＋「仮説」のセット

でアウトプットすると、あなたに

しか出せない付加価値が生まれる

・アウトプットのメリット

学が深くなる

①インプットの意識が変わり

より深いインプットができる

②既知の情報に新たな気づきが

得られる

③フィードバックを受けられる

「無反応」も一つのフィードバック

・悪意あるコメントや建設的でない

意見を真に受ける必要はない

良いフードバックを得るには

「発信する場所」を選ぶ

・「毎日なんとなく過ごし、日々を

なんとか生き抜く」という目線は

短絡的すぎるので、あなたの

成長を阻害する。

・情報が公平に行き渡る世界で

差をつけるのは「学習量」「行動量」

Chapter３ 「思考」は装飾品ではなく武器である

・思考法をコレクト（集める）だけ

の人になってはいけない

・有用性の差

生き残った思考法はビジネス

においてコミニケーションにおいて

「使った方が良い」と評価された

もの

・物事Aと物事Bの「因果関係」や

「包含関係」を整理することが

重要です。

・意思決定の基盤を揺るがすような

「ダブり」がある状態で違和感を

感じない人材は優秀とはいえない

何かを列挙するときは、意識の中で

「モレがないか」ということは

必ず念頭におく

・思いつきの域から抜け

「こういう理由で選択した」と

説明ができるようになる。

・売上げは

①来客数×②購入率×③客単価

と表せる

お店の売上＝（新規顧客＋リピート客）

×（購入アイテムの数×購入アイテム1点あたりの単価）

・ボトルネックを発見する

「新規顧客」は新商品

「リピート客」はレシート割引

「購入アイテム数」はレジ前の菓子

などで対応

・目標設定を明確に

・難易度の高いチャレンジ実現のイメージ

「何から手をつけていいかわからない」

ときは「仕事を大きな単位で捉えている」

面倒臭いタスクの中に

「課題の抽出」「ニーズの確認」

「代替案の作成」
取り組みやすいタスクに分解する

・「仮説立案」＝「仮説検証」

仮説を活用することによって

仕事のスピードを上げる

情報を網羅しようとすると８０％

もの重要でないかもしれない

可能性に対しても労力を使う

仮説立案は「アブダクション」と

いう考えで行う

周囲で起こっている事実について

「自分が知っている一般的な事実」

と結びつけて

「ということは○だな？」という

発想を

次に仮説検証は検証結果とセット

で伝えないと思いつきの域を

超えない

「定量・定性の両面で仮説を検証」

・数学と言語を相互に翻訳

無機質な数字データから

共通点や傾向を探る

数字→言語の翻訳が上手いと

仮説立案が圧倒的に上手くなる

数字→言語で意味を持たせるのは

仮説を立てるのと同じで

仮説から打ち手が見える

根拠を数字で示す行動を

「定量的に示す」という

・数字力を高める

①会話に数字を織り込む

②数字を使って推理する

生活に数字を組み込むところから

はじめる

・「こなしている」状態から

早く脱する。

仕事が楽な時期に「こなす」

に留まっていないか

「こなす」領域に留まっている場合

縦展開（難易度）、横展開（別業務）

できないか考える

Chapter４ 「行動」こそ凡人が勝つ手段

・凡人だからこそ行動しなければ

ならない

あなたが考え、それが起点になって

行動する

心から「行動すべきだ」と納得する

行動を始めた後は目先の課題解決

のために考える量が多くなる

スタート前より思考の量と質の

両面に雲泥の差が生まれる

行動をすることで考える量は

明らかに増える

壁にぶちあたれば

「なぜ上手くいかなかったのか」

「想定に誤りはなかったか」

「どうすれば壁は越えれるか」

といった大切なことを考え

はじめる。

・考え方を変える実践的な方法

①完璧主義を捨て着手主義をインストール

②小さな成功体験を積み重ねる

・準備をしないと一歩目が

踏み出せないというのは

成長の速度を考える遅延を生む

「着手することが正義」

「百聞は一見にしかず」で

実際に行動するとそのメリットを

実感できる

「このメリットを身を持って体感する」

・すぐ行動する好循環

脳がすぐやることを推奨し始める

→その行動から小さな成功体験

→脳が成功体験を積み重ねる

・すぐ行動できない人は

どうすれば壁にぶち当たらないか

という無謀な課題を解決しよう

とする

壁にぶち当たることより

直面した後の振る舞いが重要

進みながら考え、考えながら

必要な分だけ準備する。

・質を測るために一定程度の

量をこなすことは求められる

凡人が取るべき方針は

「まず量を！」

「けれども思考停止は避ける」

の２本

Chapter５ ビジネスでは「伝達」スキルが最重要

・ビジネスは交換で成り立っている

「交換」はつきものである

「コミニケーション」も押さえておく

自分本位な考えを捨て

「どうすれば理解しやすいか」

「どうすればわかってもらえるか」

を掘り下げる

・伝える目的を考える

「なぜ伝えるのか」

「伝えてどうしたいのか」

を考え情報の内容を最小限に

情報が不足している場合は

向こうから聞いてくるはず

ビジネスの場面では

「伝えたいこと」「伝えるべきこと」

に絞って余計なことは言わず

必要最低限な量までダイエット

・事実と解釈を分ける

事実：「実際に起こった事柄。

実際に存在する事柄」

解釈：「物事や人の言動などについて

自分なりに考えを理解すること」

解釈は事実と違って

人によって変わり得る

少なくとも「解釈」は除外して

報告する

付ける場合は

「これは私個人の感覚ですが」

「これは主観が入っていますが」

とつけて話し始める

・自分で仮の答えを持っているか

自分の仮の答えがないのであれば

上司のアイデアを実行に

移すだけのロボットにすぎない

仮の答えを持っていると

質問する相手と一緒に答え合わせや

ブラッシュアップするプロセス

になる

答えが明確に決まっていて

自分がどう考えても答えに

近づかないときは単純な

知識を問う質問は速やかに

聞いてしまう

・「論破すること」を重視する人は

議論ではなく口喧嘩をしている

ようなもので組織にとって邪魔

「この議論を通してより良い策を

捻出しよう、生み出そう」

「論破が正しいと思わない」ことは

「目的を忘れない」ことも意味する

「目的を忘れない」ことは

「全体最適」を意識するため重要

・プレゼンを作るコツ

①メッセージ性のあるストーリーを考える

「問題提起」「結論」「理由」を

最初に決めてプレゼンの骨格

を作る

②ピラミッドストラクチャーを使う

一番上に提案や意見

その下に主題に対する疑問の答え

一番下にその答えの根拠

③論理構成のテンプレートを作る

問題提起→提案→理由説明→結論

何を解決するのかを明確に

自分の思考回路を相手に見せる

・ビジネスコミニケーションは

「正確に相手を配慮しながら伝える

／聞く」ことが求められる

ところが、「口達者＝コミュ力高い」

といったある種の視野の狭さが

ビジネスマンを苦しめている

Chapter６ 影響力を高めるために「マネジメント」を制する

・評価的な視点で管理するのでは

なく、彼らの行動を管理し

予測し、目標に向かっていく

自分の行動をスムーズに動かせる

環境づくりをする

・自分の「リミッターを外す」

「現状維持バイアス」が思い込み

を作っている

どのタイミングで外せばいいか

「目標設定のタイミング」

・本質的な自分の目的を達成する

ための目標

一見無理な目標を設定するメリット

①アクセスする情報の質が上がる

今の情報アクセス法では手に入らない

情報を自分で探しはじめる

②現実木保養ラインは余裕で超える

現実的に思いつきそうなレベルの

目標ラインぐらいは余裕で超える

・現状維持バイアスを壊す

①極端に恵まれた状態を想像する

②環境を変える

・計画通りに行動できない人は

目標が適切な水準かどうか

「適切か」「実現可能か」

好循環で回るような水準にする

・行動レベルまで落とし込めてるか

その辺りに歩いている人でも

実行できるかどうかが行動レベル

実行項目を考える際は

できるかぎり細かく考えていく

・忙しくする要因

①そもそも何に時間を使っているのか

把握していない

１週間で区切るのがポイント

②抱えるタスクを整理できていない

「重要度」「緊急度」で分ける

③優先順位づけできていない

・ミスの内容

①知ってたけど起きた

「うっかりミス」

原因を深掘りしミスが起きにく

くなる仕組みを作る

②知らなかったから起きた

「自分起因」

業務の構造を理解し

曖昧な点をなくし

より効率化を目指す

「組織起因」

「事実」「解釈」を分ける

相手との目線を揃え確認

しながら進める

・仕事が遅い人は計画に基づき

手を動かす

仕事が早い人は計画ができた時点で

計画や構想、持っている仮説を

上司にぶつける

方向性が合っているか確認し

間違っていたら修正する

・基本的に上司は救うもの

どのような場合においても

礼節は必要

完璧な上司が求めるものを

探して実行する

完璧な上司の場合は

求めるものをとっさに見分け

そこにコミットする

・成長機会

人は経験で成長します

やったことがない経験の方が

その成長度合いが大きい

苦しいとは思いますが

ぜひがむしゃらに、とはいっても

頭は使ってクリア

Chapter７ 本書を血肉化し、勝つ人材へ

・本書の内容を定着させ実行

できる人は数少ない

「意識高い系あるある」は

「持っている知識の量を自慢する」

知識を自慢したくなったら

「言葉など価値なし結果こそすべて」

と唱える

●本書から得られた新しい知識

・マラソンのゴール時間は

2時間55分〜3時間0分

3時間25分〜3時間30分

3時間55分〜4時間０分

のところに入る参加者が多い

・MECE（Mutually Exclusive，Collectively Exhaustive）

もれなくダブりなく

・PREP法

P：Point（結論）

R：Reason（結論に導く理由）

E：Example（結論に導く具体例）

P：Point（再度結論）

●本書に出てくる格言

人は経験で成長します

やったことがない経験の方が

その成長度合いが大きい

▼著者のユーチューブ

https://youtu.be/8alEgBZb0Lo

●本書で得られた気づき

行動、成長、コミニケーション

●今までの自分の考えと違ったところ

●本書の内容で実行してみたい事

凡人だからこそ行動をしなくてはならない

行動したという測定がしやすい

プログラムやWEB開発を手がける

行動が結果を変える ハック大学式 最強の仕事術

■コンサル1年目が学ぶこと を読んで

コンサル一年目が学ぶこと

書名：コンサル1年目が学ぶこと

著者：大石哲之

●本書を読んだきっかけ

丸善書店のビジネス書のコーナーで

大々的に宣伝していたので購入

●読者の想定

・職種を問わず業界を問わず15年後も

役に立つ普遍的なスキル

・社会人一年目で学んだ時の基礎的な

レベルから

理解できるようになる

●本書の説明

はじめに

新人時代に学んだ事のなかで、15年

たっても記憶に残っていること

15年経っても役に立っていること

職種、業界が変わっても通用し

リーダーや経営者になっても通用

していることを挙げた

第１章 コンサル流話す技術

・ PREP法を繰り返し意識しできる

ようにする

報告書はもちろん、日常のメールも

話すときも答える時も、会議の運営も

全て結論から。PREP法に沿って

・相手の「なぜ？どうしてに？」に

答えていくことによって、自然と

コミニケーションが図られ問題の

所在がわかる。

まず、質問にイエスなりノーなり

端的に答える

次に、追加の説明をしたり、相手の

質問に答えていく。

・「Talk Straight」には、言いにくい

ことでも、間違っているなら間違って

いると言うことも含まれる

・社内で駆け引きをしない

・感覚的に把握している問題を

実際に「数字」に落とし込み「証拠」

にすることで、人を納得させる

経験のない1年目の唯一の武器が数字。

それもほかでは得られない、独自に

集めた数字が有効。

・どんな文化の人でも絶対に共通して

認め合うことができるような単純な

ものを基礎とする

文化のような差が生じやすい高次元の

コミニケーションを、あえてしない

これを文脈が低いと言う意味で

「ローコンテクスト」と言う

・多国籍のチームで働くときは

違うこと合わせられないことは

そのままにしておき

理解できる共通の言語である

論理と数字で話す。

・社員全員が同じバックグラウンド

を持っていると言う前提は

一般のドメスティックな職場でも

もはや通用しない。

全員が納得のいくローコンテクストな

ルールや基準だけを揚げて

論理と数字でコミニケーションする

トーク・ストレートで端的に

率直に結論から話す。

・感情や熱意で押していくことは

ベテランになってからでも間に合う

責任ある立場の人ほど数字と感情

の区別がつく

情に訴えるには十年早い。

新人は筋の通った話ができなければ

スタートラインにすら立てない。

・勝手な思い込みは無用

自分では常識と思っていることでも

相手は何も知らないと言う前提で

ゼロから話す

・「無言は理解」ではなく

「無言は無理解」のサイン

・理解していないシグナル

①こちらが資料をめくって進んだのに

まだ別の資料を見ている

②こちらを見ず、隣の人の顔を見ている

③「だいたいわかりました」

「およそわかりました」などの

曖昧な返事をする

・究極の伝え方は

徹底的に相手の土俵に合わせて

伝えること

相手の言葉、考え方、伝え方の

クセを研究し、それに合わせて伝える。

文書は相手の用いるフォーマットに

合わせて作成する。

・社内用語、社外用語を明確にし

相手のつあく言葉に合わせる

・ビジネスというものは、突き詰めると

相手の期待を常に越え続けていくことに

ほかならない

顧客や消費者の期待を超え続け

ていくこと。

上司の期待を超え続けていくこと。

・求められていないことに時間を

使っても、クライアントからも

上司からも評価はされない

まずは相手が何を期待しているのかを

正確に把握する。

相手が何をどのレベルまで期待して

いるのかを見極め、絶対に外さない

そして、相手の期待値のちょっと

上を常に達成していく。

・時には相手の期待値を下げる

期待値のマネジメントも必要

・単なる情報共有のためだけの

報連相は無駄、本当の目的は

上司と部下が仕事の目的と内容

について「共通の理解を得る」

こと

・相手の指示の曖昧な部分を補い

こういうことではないかという

自分なりの仮説を立てて

コミニケーションを取る

・指示を出す側、受ける側双方が

共通認識をもち、期待値を明確に

する、次の4つのポイントを明確に

①その仕事の背景や目的

②具体的な仕事の成果イメージ

③クオリティー

④優先順位・緊急度

第２章 コンサル流思考術

・考え方を考えるとは、

どのように考えたら答えが出るのか、

その道筋をまず考える。

仕事に取り掛かる前に

まずどう考えたら答えが出るのか

その道筋を考える。

そのアプローチ法でいいのか

手順の段階で合意をとってから

作業に入る。

・こういう考え方を使って

これらの要素を調べていったら

そのもんぢあが解決できる

メリットは

①作業の全体像が見えるので

完成までの道筋がわかり

安心感が生まれる

②関係者同士で手順やアプローチ

方法を合意しておくことで

やっぱりこっちをやってくれ

という後出しの要求やどんでん返し

がなくなる。

③事前に作業の難易度や作業量の

見積もりができる。

・仕事は次の手順で

①大きな設計図を示し手順に

ついての合意を得る

②手順に基づいて細部の作業を

進める。

・ロジックツリーが役立つ４理由

①一生使える

②全体が俯瞰できるようになる

③捨てる能力が身につく

④意思決定のスピードが上がる

・大きくて複雑な問題でも

ロジックツリーを使って小さな

問題に分解することで

それぞれの論点について議論できる

それぞれの論点を分析することで

全体の答えを出すことができる

・ロジックツリー問題解決の基本

①論点を整理・分解する

②各論点について数値分析する

③項目の重みづけをする

④アクションに落とし込む

・課題を漏れなくダブりなく分解したり

意味のあるロジックツリーを

作ったりするには適切な指導者

が必要。他者からのフィードバック

が欠かせない

・「事実」「解釈」「アクション」

（事実）空を見ると雲が出ている

（解釈）曇っているから雨が降りそう

（アクション）雨が降りそうだから傘を

持っていく

・事実（＝雲）だけだと報告とは

いえない。「だからなんなのか」

という解釈もセットでもっていく

・単にアクションだけ提示されても

なぜそうなのか？がわからない

コンサルと業界では

Why So？が欠けているという

・提案するときは

「複数あるアクションからなぜ

それを選んだのか」もセットで

伝える。

・事実と意見をきちんと区別して

提示する。

その提案の

・事実（雲）

・解釈（雨）

・アクション（傘）

は明確か？

・あらかじめ仮説を立てておくことで

調べるべきポイントを絞り込めて

いれば、効果的なリサーチを

することができる。

リサーチは仮説に対しての検証を

提示するもの。

仮説→検証→フィードバック

検証により仮説を否定する

データが出てきたら、素直に

修正し、新しい仮説を立てる。

仮説を持つということは

現時点での結論をあらかじめ

用意しておくということ。

・仮説思考の意思決定

仮説を立てて、あらかじめ結論を持っておく

→現実が起こる

→仮説に沿って対応する

・行き当たりばったりの意思決定

現実が起こる

→慌ててどうしようか考える

→対応が遅れ、満足な結果が得られない

・考えるときは自分の意見を持つ

ということ。

自分の意見を持って、情報に接する

・自分の意見を持つ方法

→答えを知る前に、１分だけ

自分で考える時間を作る

・間違えることを恐れない

正解を覚えようとしない

・情報を集めるだけでは考えた

ことにはならない。

その先にある「本質」を提示

することができてはじめて

価値は生まれる。

・スティーブ・ジョブズの思考の

本質は技術のイノベーションは

なくても「ネットワークと人間の

関わり方」という一段高いスタイルが

提示されるなど、高い視点での思考

iPhoneを創造するにには携帯電話という

概念を取っ払い、もう一段高い視点

から人間とデバイスの関わりを

捉え直す必要があった。

・情報をたくさん集めるより

ひとつか二つの本質を抽出し

磨き上げることが、考える力

を向上させる。

第３章 コンサル流デスクワーク術

・議事録というのはドキュメンテーション

つまり文書作成の基本中の基本

文書作成における基本的な

ルールや作法がぎっしり詰まって

いる。

新人がやってしまうもっとも

ありがちな間違いは、発言録を

書いてしまうこと

・議事録とは

①決定事項、確認事項を書き

関係者に確認し決定するためのもの

②決定事項を書いて後日のための

証拠に残すためのもの

・議事録に必ず盛り込む項目

①日時

②場所

③参加者

④本日のアジェンダ（論点・議題）

重要なのは

-決まったこと

-決まらなかった事（次に持ち越した事）

-確認が必要なこと

-次回に向けてのTODO（誰がいつまでに）

・決まったことの他に決まらなかった事

確認が必要なこと次回までに

やるべきことを、簡潔かつ明確に

まとめる。

完璧に自分の文書作成の

スタイルになるまで徹底して

続ける

・あくまで決定した事項を

書くが、補足事項として

キーパーソンの意見や簡単な

経緯をまとめる

・裁判の議事録

証拠として残すため一言一句を

文字に起こすタイプ

・ビジネス議事録

決定事項、次回持ち越し事項

関係者の間で間違いないか

証拠に残す。

・パワポはワンスライド・ワンメッセージ

グラフを出したら、あなたの

解釈は一つだけ、ひとつの

メッセージだけを伝えます

①根拠となる数字や事実

＋②自分の解釈や主張

・パワポ資料の利点

①わかりやすい

②聞き手にとっても楽

③飛ばすのも簡単

④再利用が簡単

・ワンスライド・ワンメッセージ

スライドの構成

①根拠部分

客観的なデータ

②解釈・主張部分

③タイトル

・コンサル業で1日40〜50枚の

パワポの資料を作るのは

珍しいことではない

①コンサルの納品部はパワーポイント

で作るため、ツール操作の

スピードが死活問題となる

②ショートカットを多用して

マウスを使わない操作を

身につけている。

・コンサルの納品物は基本的

に報告書

・ツールの操作スピードを

上げることは誰でも訓練次第で

可能な生産性を向上させる方法

・Excel操作スピードUP

①表結合は使わない

②行列入れ替えは

形式指定貼り付け→行列入れ替え

③他から数字をコピペ

形式指定(値)貼り付け

④転写は直で打ち込まず「＝」

⑤SUM、AVG、VLOOKUP

IFといった関数を使えるように

⑥ピボットテーブルをマスター

・PowerPoint操作スピードUP

①アイコンメニュカスタマイズで

よく使う操作を登録

②図は使い回しができる形態で作成

③図形にテキストボックスを載せず

図形オブジェクトに直入力

④図形コピーはShift＋Ctlで

マウスドラッグ

⑤はみ出る場合は文字の折り返し

⑥テキストボックス内で改行しない

⑦マトリクスは線を使わず□を

4つ組み合わせる

⑧図形同士つなぐときは

コネクターを使う

⑨高さを揃える機能を使う

・アウトプットドリブン

仕事を始める時点で最終アウトプット

の骨組みを作ってしまい

そのアウトプットから逆算

して作業する。

・最終成果物のタイトルだけ書いた

中身が空っぽのパワポを作り

中身を埋めていくためのタスク

を洗い出す

・空（から）パックのメリット

①最終成果物がイメージできる

アウトプットのイメージが明確に

②そのために必要な作業を

洗い出すことができる。

③ワークプランができる

④それぞれの作業を切り出して

複数人に同時に依頼する

ことができる。

⑤うっかりがない

・どんな事でも最終アウトプット

から逆算して考える癖をつけておく

・コンサル流読書術

①読書の目的を絞る、明確にする

②WEBを検索するように目次

ベースで該当箇所を拾っていき

重要な部分だけ読む

③なるべく多くの文献を

広く浅く当たる。

・どういう目的でそれを読むのか

によって読むべきポイントは

変わってくる。

・まず本ありきで漠然と知識を

積み上げるのではなく

まず目的ありきで本を読む

目的に沿ってWEBサーチ的に

大量の資料としての本を

検索＆拾い読みする

・エグゼクティブ・ブックレビュ

などを活用する

・スピードの秘訣は

「余計なことをやらない」ことに

尽きる

・「フォーカス・ディープ」

最初に重要な部分を見極めて

残りは切り捨てる

重要な部分は深く深く追求

・多くの人は切り捨てるのが苦手

①切り捨てることに罪悪感がある

②何が重要で何が瑣末な事なのか

判断つかない

・大事なのは何が重要で何が

瑣末なことかについて

自分なりの判断を持つこと

それがわからないと、捨てる

勇気も持てない。

・目標設定は数字を使い

成果物のレベルを明示する

・進捗ミーティング

①新しい課題があれば追加

②課題が複雑化していれば

細かく分けるなどの調整

③担当者と期限を決める

④解決の方向性、アウトラインを決める

・課題管理表はプロジェクトを

前に進める推進エンジン

課題を共有して役割を決め

期限を切って進めていく

もっとも簡単なプロジェクト管理ツール

第４章 プロフェッショナル・ビジネスマインド

・他人に対する貢献ができ

相手がそこに価値を感じて

くれたとき、その仕事には

ヴァリュー（付加価値）が生まれる

相手がして欲しいと思うこと

相手が期待すること、それに

応えるのが仕事

自分が何をやりたいのか、

ではなく、相手が何を欲しているか

どうしたら満足するかを考える

一人のプロとしてあなたが

行うべき役目は会社に貢献する

ことであり、その先にある

消費者や取引先を満足させる

ことです。

学生＝対価を支払う消費者

社会人＝対価を受け取る生産者

社会人になっても消費者目線

のままでいてはいけない

・あなたのやりたいことや

好みや志向はどうでもいい。

たったひとつ、クライアント

企業の経営にとって価値ある

提案ができているか？

目線が貢献すべき他者の方

を向いている限り、あなたの

仕事には価値がある。

クライアントが「価値がある」

と思わなければ、あなたが

どれだけ頑張ったとしても

それは単なる自己満足。

・会議に出て全く発言しないのは

テレビに出演して喋らないゲスト

と同じ。価値はゼロ。

社内の会議であっても人件費は

発生している。

出席したからには自分の時間単価に

見合った仕事をしているか？

・コンサルタントの時給は高額

20分休憩で、その料金は何千円

もの金額になる

クライアントや経営者から見れば

社員の時間はお金そのもの

・試行錯誤を重ねるうちは

失敗はつきもの。

スキルがないなりにプロフェッショナル

として最大限の努力をしているか？

・時間をかけないといいものは

できないは嘘。

スピードを追求すると質も上がる

素早く早く。

完璧でなくてもいいから

早く出す。

・進捗状況が悪い場合は

何も出てこないという事実自体

が貴重な発見。

「この方法ではうまくいかない」

と気づくことができれば

すぐに軌道修正ができる。

・おおまかな答えを見つける

ことを最優先とする

時間をかけて完璧なものを目指すより

多少汚くても構わないので

とにかく早く作る。

・失敗を開示せずに抱え込むと

チームに迷惑をかけるリスク

が一気に高まる

早め早めに上司に相談し

方向性があっているかどうか

確かめる。

・どんな状況でも、言い訳しない

自分が約束したことは必ず守る

・頑張ることにコミットしてはいけない

社内の上司にコミットしてはいけない

仕事の成果に対してコミットすること

常に自分が貢献する相手に

コミットメントすること

クライアントと約束したものは

どんなことがあろうともやってくる

そこに信じられないほど強い

コミットメントを持っている

そして常にクライアントの

期待値を上回るものを持っていく

それを実直に繰り返すことによって

信頼を得る。

クライアントの約束を果たす

ことが第一、方法は第二

約束を果たすことが重要で

一人でやり遂げることが

重要なのではない。

自分の手に負えないときは

他人にヘルプを求めてでも

最後までやり遂げる。

・コミットメント力強い人

①仕事内容に納得している

自分でこの仕事を選んでいる

という意識がコミットメントを

高める

②コミットメントが高い組織にいる

社内外を問わずメンターを作る

コミットメントが高い人に

影響を受けられる環境を作る

・同じ場所に３年もいると

その思考が染み付いてしまう

若いうちに染み付いて行動様式

を後から塗り替えることは

極めて困難

・言語化できない暗黙知の

部分がプロフェッショナル

にとって大事

プロフェッショナルとは

神に宣誓する（プロフェス）と

いうところから来ている

プロフェッショナルの仕事のうち

言語化できる部分は既に

コモディティになっていて

差別化できない

・仕事に応用できる「守破離」

守＝師匠の一挙一動を真似る

破＝師匠と違ったやり方を覚え

幅を広げる

離＝師匠のやり方を超え

独自の技を生み出す

・言語化できない暗黙知の部分を

師匠から徹底的に真似よ

・リーダーの提案を汲んで

リーダーが欲しいと思っている

こと、リーダーが必要としている

ことを考えて、自主的に動く

最初に提案するのはリーダの役割

その実現のために率先して自主的に

動くのがフォロワシップ。

・リーダーと同じぐらい

最初のフォロワも大事

リーダー一人でムーブメントを

作ることはできない

どんな大きなムーブメントも

最初のフォロワーが重要となる

・一年目でも試合に出られる時は

出て勝利に貢献すること、それが

プロの選手なのか、単なるアシスタント

なのかの違い。

限定的な役割であっても

新人も、何らかの形で価値を

発揮し役割を担う必要がある

新人とマネジャーは役割が違う

マネジャーは全体像を描き

段取りしタスクを設計する

新人は個々の作業をこなす

ことが求められる

チームワーク＝分業

誰が欠けても成功しない

そてぞれの担当分野で全員が

価値を生み出すこと

チームワークとは、それぞれ

にしかできない役割をそれぞれ

が担ってチーム全体の勝利に

向かって走ること

同じ役割を果たす人は２人もいらない

・プロフェッショナルチームワーク

全員が違う分野で価値を発揮

まず今、自分にできることを

起点に考えて、チームに

貢献できる分野を探す。

あとがき

実際に各界で活躍されている方は

コンサルタントの経験に加え

コンサルタント職以外の仕事から

学んだことも合わせた総合力で

現在活躍されています。

●本書から得られた新しい知識

・PREP法

Point：結論

Reason：理由づけ

Example：具体例

Point：結論の繰り返しで締める

・何の言語でも頻出の1000語を

覚えると日常の７、８割のことは

理解できるようになる。

・課題管理表

プロジェクトの進行上の課題

をリストアップして関係者が

進捗や状況を確認し合う方法

列挙項目は

①番号、日付

②タイトル

③課題の内容

④解決の方向性

課題解決のためどう取り組むか？

⑤ステータス

例）検討中

⑥担当

誰がやるのか？

⑦期限

・Quick and Dirty

素早く汚く、多少汚くても

構わないので、とにかく早く

作る

・０点から９０点にするのに

かかる時間と９０点から９９点

にするのにかかる時間は同じ

９９点から１００点にするには

さらに同じ時間がかかる

９０点から１００点にするには

0点から９０点にするのと

同じだけの労力がかかる

ーベル研究所トム・カーギルー

・フォロワシップ

部下が発揮できるリーダシップ

●本書に出てくる格言

・仮説を持っていなければ

情報量で丸め込まれてしまう

仮説を持っていれば、たとえ

複雑な法案が出てきても

本質的な問題点がどこにあるのか

がすぐに把握でき国会での

質問につなげられます

ー田沼隆志（元コンサル議員）ー

▼書籍

・企業参謀

・問題解決プロフェッショナル

「思考と技術」

・世界一優しい問題解決の技法

・3分でわかる問題解決の基本

・イシューから始めよう

・自分の頭で考えよう

・マッキンゼー流図解の技術

・パワポで極めるフレームワーク

ロジカルに落とすプレゼン資料の秘訣

・PowerPointビジネスプレゼン

ビジテク〜図を描き思考を磨き

人を動かすプレゼンテーション

・考えながら走る

グローバルキャリアを磨く「5つの力」

・コンサルタントの読書術

・得点力を鍛える

・まだ会社にいるの？

●本書で得られた気づき

●今までの自分の考えと違ったところ

●本書の内容で実行してみたい事

汚くてもいいから早く着手

当面はこの考えが重要になる

と思いビジネスサイトを

立ち上げてみた🤣

コンサル一年目が学ぶこと

■2030年すべてが「加速」する時代に備えよ を読んで

2030年：すべてが「加速」する世界に備えよ (NewsPicksパブリッシング)

書名：2030年すべてが「加速」する時代に備えよ

著者：ピーター・ディアマンディス＆スティーブ・コトラー

●本書を読んだきっかけ

まるで「本書を買ってくれ！」

と言わんばかりに書店に並べてあった

本の装飾も気になったので購入

●読者の想定

投資やビジネスにおいて現時点の

テクノロジーと今後の未来について

テクノロジーでどう変わるか？

の情報が得たい人

●本書の説明

はじめに

とんでもない時代へようこそ

ではドライブをはじめよう

第一部 「コンバージェンス」の破壊力

第１章 「コンバージェンス」の時代がやってくる

・ウーバーの（CPO当時）ジェフ・ホールデン

は見込みがないと思われた事業を

次々と成功させた

ウーバープール、ウーバーイーツ

一番新しいところで自動運転車

プログラムである

「空とぶウーバー」も提案

ラリー・ペイジは空とぶ車

ジーエアロ、オープナー、キティーホーク

に個人として投資

空とぶ車は現実となった

・ウーバーは１マイルあたりのコストを

44セント、すなわち自動車の

コストより安くしようと目論んでいる

・シンギュラリティー大学を創設

したレイ・カーツワイルは

あるテクノロジーがデジタル化されると

ムーアの法則にとっての

エクスポーネンシャル（指数関数的）

な加速が始まることを発見

これまでバラバラに存在していた

「エクスポーネンシャル・テクノロジー」

野波が融合しつつある

・乗客４人を持ち上げるには

電池1キロあたり３５０キロワット時

が最低条件になる

・新たなテクノロジーが生まれれば

常に変化をおこる

靴下が発明されたのは材料革命に

よってそれまで使われていた

植物繊維に変わり柔らかい繊維

ができたから、また道具革命

により縫い針が登場した

いづれも進歩であるが本質的に

リニアな変化だ

電気が発明されて靴下が大量生産

されるまでに数千年かかった

・自動運転の草創期の市場を

支配しそうなのがウェイモ

2009年にスタンフォード大学教授

セバスチャン・スランが開発に

参画したAIシステムがウェイモ

の自動運転の頭脳となった

2020年には１日あたり100万回

の配車を目指す

（ウーバーは1500万回/１日）

自動運転の走行距離が伸びると

多くのデータが集まり

そのデータこそが無人運転の

世界のガソリンである

・自動運転のライドシェアは

「非収益化」個人で車を所有する

より８０％安くなる

・アメリカには約５０万台分の

駐車スペースがある

多くの主要都市では土地面積の

１/３以上を駐車場が占める

・ハイパーループの最高技術責任者

ジョシュ・ジーゲルは言う

「ハイパーループは2023年の認可取得

を目指しています2025年までに

複数のプロジェクトの建設を進め

乗客を乗せた試行運転も実施する」

・2018年マスクは自己資金

１億1300万ドルを投じて

ボーリングカンパニー掘削を始めた

・スターシップは時速２万8000キロ

で飛行NY〜上海間が３９分

実現性は３年以内で形になり

安全性に時間がかかる

・この本を閉じ目を瞑り自問する

「この交通革命は私の生活を

どう変えるだろう？」

機能的磁気共鳴画像装置（f MRI）

を使った研究では

私たちが未来を予測しようと

すると奇妙な現象が起こる

内側前頭前皮質が動作を停止する

これは私たちが自分自身の

事を考えるときに活性化する

脳の分野だ、反対に他人の

事を考えると不活性化する

全く赤の他人の事を考えると

一段と顕著になる

先程の質問で、あなたが思い浮かべた

自分はあなたではないのだ

多くの人が老後に備えて貯蓄したり

ダイエットを続けたり

定期的に前立腺検査を受けたり

するのが苦手なのは、このためだ

・なぜ離婚率はこれほど高いのか

結婚は4000年以上前にできた制度だ

ということだ、当時は１０代で

結婚して４０代で死んでいった

つまり結婚制度はせいぜい20年

の拘束という前提で成り立っていた

・移動そのものを無くす技術もある

アバターはもう一人の自分

VRセットが目や耳を感覚センサー

が感覚を別の場所にテレポート

・ライドシェアモデルの春は１０年

も続かない、まもなく自動運転車

に駆逐され、その自動運転は

空とぶ車に、空飛ぶ車はハイパー

ループやロケットサービスに

駆逐されようとしている。

そのうえアバターもある。

第２章 エクスポーネンシャル・テクノロジーPART1

・宇宙一寒い場所はカルフォルニア州

にある超低音冷却装置の温度

0.003ケルビン

量子をスーパーポジションの

状態にとどめるには、これほど

極端な低音が必要なのだ

・IBMの「ディープブルー」は

チェスで1秒で２億手を検討した

量子コンピューターなら

1秒で１兆手以上を検討できる

・ムーアの法則は、ここ最近

スピードが鈍化してきた

1970年にはチャネル長は１万

ナノメートル、2000年には

およそ100ナノメートル

今日は5ナノメートルに近づき

つつある、この事が問題で

電子が飛び移り演算能力が阻害

される物理的制約になる

だが、そうはならないかもしれない

アップルが最近発表した

「A 12バイオニック」が動かすのは

AIアプリケーションだけだが

演算能力は1秒あたり９兆回

・エクスポーネンシャル・テクノロジー

6つのステージ

①デジタル化

②潜航

最初の進歩はゆっくり

③破壊

世界に影響を与え始める

④非収益化

以前のコストが消えてしまう

⑤非物質化

以前のものが手品のように消える

⑥大衆化

・2014年マイクロソフトは中国で

チャットボットをリリース

「シャオアイス」

嫌味や皮肉、予想外の発言も

多い

・AIにはユーモアーのセンスも

備わっている

フォーブスは野球の記事をAIに

書かせている

・Facebookはユーザーの自殺リスクを

減らすために初期兆候を察知する

ためにAIを使うようになった

・あなたのスマホが2018年以降に

発売されたものなら

AIニューラルネットチップが

搭載されておりソフトを処理

できるようになっているはず

GoogleはAIベースのクラウド

コンピューティングを新たな

サービスに仕立てようとしのぎを

削っている

・１万2000年変わらなかった

情報の伝達速度は1844年5月24日

サミュエルモールスの電信によって

変わった「神のなせる業」

という聖書の一文を送った

電信は世界初のゼットワークだった

それから３２年後アレクサンダー

グレハム・ベルが1876年３月

世界初の電話によって部下に

短い指示を送った

・G「ジェネレーション」

1940年代：０G

1980年代：１G　初の携帯NW

1990年代：２G

2000年：３G

2010年：４G

2019年〜：５G

・ワンウェブ

約2000個の衛星群からなるネットワーク

であらゆる人に５Gのダウンロード

を届ける構想

・O3B（Oter 3 Bilion）

テラビット級衛星を複数使い

現在ネットに接続できない人に

接続サービスを提供する

・オーラニング

黒いチタン性の太めの指輪で

3つのセンサーをを搭載し

１０種類の身体シグナルを

追跡あるいは算出する

市場に流通している最も精度の高い

睡眠トラッカー

毎秒250回のデータを取得し

心拍数で９９％、心拍変動９８％

に達する

・スタンフォード大学の研究では

2030年にはネットに接続した

デバイスは5000億個に達すると

見込む、その結果14.2兆ドル規模の

経済が生まれる。

・衛星写真は0.5m刻みで撮影できるが

ドローンだとセンチメートル単位になる

・GPSが初めて商用化されたのは

1981年で重さは約２５キロ

価格は１１万９９００ドル

2010年には指に乗るぐらいの

５ドルのチップに縮小

ロケットの慣性計測装置（IMU）は

1960年代半ば重さ２３キロ

コストは２０００万ドル

スマホに入っている加速度計と

ジャイロスコープは

重さは米一粒未満、コストは4ドル

・自動車一台で１日あたり

４テラバイトのデータを生み出す

長編映画1000本分の情報

・3.11事件で強い放射線のため

ロボットはカイロは燃え尽き

第一発電所はロボットの墓場

となった

・ソフトバンクはボストンダイナミクス

を買収(Googleは2013年に買収)

動機は日本の抱える介護問題だった

第３章 エクスポーネンシャル・テクノロジーPART2

・プレゼンス（実在感）

VRを正しく行うと脳科学的理由

によって自分が映画「マトリックス」

の世界にいることがわからなくなる

ピクセルが目に見えず視野が

人間のそれを模倣し、

影から動きまで全てに真実味が

あれば脳は幻想を感じる

・2015年にはVR市場に一気に

２３４社が参入した

仮想世界の冒険者の数も増え

続けている

2017年に2200万人のユーザーは

2018年には3500万人に

VRの市場規模は３５０億ドル

あまりに拡大する見込み

・拡張現実（AR）はVRを

さらに上回る「ポケモンGO」

のダウンロード数１０億回

を超えたときARは破壊段階に

入った

ARテクノロジーとして初めて

大衆化するのは恐らくARヘッド

アップ表示装置だろう

・宇宙で骨折した飛行士が

アーカイブから添木を探し

３Dプリンターで添木を

オンデマンド製造した

・2014年には中国のウィンサン

が１０軒の戸建てを24時間以内に

３D印刷した

・ブロックチェーン

「記録管理のためのエクスポーネンシャル

テクノロジー」

「史上最高にセクシーな会計ソリューション」

「従来の政府の終わり」

などと呼ばれてきた

ビットコインは二重支出の

問題を解決する仕組みだった

2010年にラズロ・ハニエツが

２５ドル相当のピザを１万

ビットコインで購入した

この時のコストに基づき

１ビットコインの価格は

０.0025ドルとなった

真のイノベーションは取引が

台帳に記録される方式にある

ネットワーク上の全ての

コンピューターが取引の

正当性を保証する正当だと

確認されると

取引は他の記録とともに

「ブロック」にまとめられる

ブロックチェーンには

３０８０億ドルの事業機会

ブロックチェーンIDは公平で

正確な投票も可能にする

IDが確立されればそこに

レピュテーションスコアを

つけていくことができる

ライドシェアもP2Pで行える

2018年時点でJPモルガン

GS、バンク・オブ・アメリカ

などの主要金融機関は

大々的に暗号資産戦略を推進

・ICOを使ったクラウドソーシング

も爆発的に増加

・スマートオブジェクトは

ブロックチェーン・レイヤー上

に存在するデジタルオブジェクト

オブジェクトに固有性があり

本物で希少性を持たせる

・スマートオブジェクトを

クーポンのような役割を果たし

実物の商品に交換する

物理的世界への価値を移す

ことも可能である

スマートオブジェクトの背後

にはAIが動いている

AIレイヤーがあるとスマート

オブジェクトは自らの意思を

持ったかのようにデジタルの

世界を動き続ける

・シリコンチップを使って

バーチャルに新しい材料を

試してみることができる

材料科学革命の真っ只中に

いる

製造プロセスを原子レベルで

コントロールするコントロール

することも可能、今では

原子を一つずつ組み立てながら

材料が作られている

・現在のソーラパネルの「変換効率」

は１６％程度で１ワットあたりの

コストは３ドル、

ペロブスカイト（灰チタン石）

破光に敏感なクリスタルで

最近登場した新素材だが

変化効率は６６％に達する

可能性がある、理論的には

パネルの効率を2倍にできる

・自己再生するナノマシーン

他のマシーンを生み出すことのできる

極小のマシーン、この

マシーンはプログラム可能

自己再生したり、他の用途に

振り向けたりすることが

できる

・遺伝子治療

微小な病原体は細胞にくっつく

ことで増殖する。細胞につくと

自らの遺伝子を細胞の核に

注入しウイルスのDNAを増殖し

製造ラインをハイジャックする

遺伝子治療はこのプロセスに

便乗しウイルスの遺伝子から

病気を引き起こす部分を抜き取り

良いDNAに置き換える

現在50以上の遺伝子治療薬が

臨床検査の最終段階にあり

まもなく不治の病がいくつも

治るようになるだろう

だが、遺伝子治療はバイオテクノロジー

の最も大きな変化の一つに過ぎない

・今日ヒトノゲム配列を調べる

のにかかるのはほんの数日

コストは１０００ドルにみたない

・CRISPR（クリスパー）

CRISPRーCas9のような遺伝子

操作技術を使えば細胞内の

DNAを修復できる、そして

幹細胞治療は細胞そのものを

交換するゲノムシークェンスが

高速化してこうした治療が

世の中に登場した

最近ハーバード大学の化学生物学者が

極めて精度の高いCRISPR２.０

を発表したDNA文字列の

たった一文字にターゲットを

絞り込むことができる

「現在、人間の疾患と関連がある

５万種類の遺伝子変異のうち

３万2000個はたった一つの

塩基対が別のものに置き換わって

いるために起きているのです」

・信じられないほどパーソナライズ

された医療が受けられる

時代が到来する

生命を司る手段が生命を守る

手段になる過去の世代を

苦しめてきた多くの疾患が

すでに私たちの記憶から

消滅しつつある。

第４章 加速が「加速」する

・注目すべき最後の増幅要員が

「7つの推進力」

①時間の節約

センサーは私達の生活に時間の

余裕を与えてくれる

テクノロジーはイノベーション

を生み出すまでの時間を短縮

する一方、イノベーターが

それを産み出すために使える

時間を増やした

②潤沢な資金

デジタルテクノロジーは新たな

資金調達の方法を生み出した

クラウドファンディングは

その一例である

「キックスターター」

ゴールドサックスマンは

クラウドファンディングを

「新しい資金調達の仕組みの中で

最も破壊力を持ちうる」

-新規仮想通貨公開（ICO）

あっという間に驚く金額

ファイルコインは分散型

ストレージネットワーク

EOSトークンは４０億ドル

という記録的金額を集めた

-ソブリンウエストファンド（SWF）

政府系投資ファンド

-ビジョンファンド

ソフトバンクのファンド

潤沢な資金は記録的な

スピードでアイデアやイノベーション

に変えていく

③非収益化

再生可能エネルギーは世界の

１/３を占める

④「天才」の発掘のしやすさ

「シュリニヴァーサ・ラマヌジャン」

数学史上稀に見る天才

インド南部のマドラス

母親は専業主婦、父は

サリーを売る店の店員

正式な数学の教育を受けた

こともなかった

オーストラリアのシドニー大学で

「経頭直流電気刺激法（t DCS）」

を使いフロー状態にしたら

9つの点の問題を４０％が

正解した（当初5％だった）

人口眼も2020年代には実現する

てんかん患者に使用する

神経移植の方法を応用し

神経回路を刺激することで

記憶能力を３０％増強してみせた

⑤潤沢なコミニケーション

都市の規模が2倍になると

所得、資産、イノベーション

が１５％増加する

（サンタフェ研究所ジェフリー・ウエスト）

⑥新たなビジネスモデル

２０世紀はだいたい10年に

一度大きなビジネス革命が

起きていた

1920年代「釣り餌商法」

1950年代「フランチャイズモデル」

1960年代「ハイパーマーケット」

⑦寿命を伸ばす

エイダラブレスは世に初めて

コンピュータープログラムを

送り出したが３６歳で亡くなった

かつてにほどの資金や頭脳が

アンチエイジングに注がれている

・今後20〜30年で産業界に

大きな影響を与えそうな新な

モデルは現時点で7つ見据えている

①クラウドエコノミー

②フリー＆データエコノミー

③スマートネス・エコノミー

④閉ループエコノミー

プラスチックバンク

⑤分散型自律組織

⑥多重世界モデル

セカンドライフをめぐって

数百万ドル規模の経済が誕生した

⑦トランスフォーメーションエコノミー

自己変革経済

・だが本当に重要な変化は

「速く」だ、新なビジネスモデルは

もはや安定や安全をもたらさなく

なった。そして何より重要な

こととして新なビジネスモデル

のいずれもスピードが鈍化

する恐れは全くない

・私たちが一年生きる間に

科学によって寿命が一年延びる

という状況を寿命脱出速度

カールワイツは、ほんの

１０〜１２年先に達する可能性

が高いといっている

第二部 すべてが生まれ変わる

第５章 買い物の未来

・シアーズの成功と没落

シアーズは腕時計業者に連絡し

卸値12ドルで仕入れた時計を

14ドルで売った（小売店は24ドル）

最初の１ケースで5000ドルの利益

を得、２３歳で起業家として

スタートを切った。

（カタログショップ）

しかしパラダイムシフトは繰り返され

ウォルマートの登場により

2018年シアーズは破綻した

Amazonは両者のモデルの最大の

強みを融合させた

シアーズに大成功をもたらした

郵便サービスとウォルマートに

成功をもたらしたコミュニケーション

技術を活用した。

・ネット接続人口は2017年の38億人

から2025年には82億に達する

その大多数は小売店やショッピング

モールには足を運ばないだろう

買い物とは欲望を購入という

行為に転換することだ、

大方の人は店に行き必要なもの

を買う。オンラインを使う人

もいる、欲望が満たされる

事もあれば満たされない事もある

今まさに小売業の「黙示録の４騎士」

が、私達の財布をめぐって

戦っている。

音声作動式、AI支援型コマース・

プラットフォームとして

優位に立とうとしのぎを削って

いる

・Amazonエコーで買い物をする

消費者の平均購入額は1700ドルと

アマゾンプライムを使う消費者の

1300ドルを上回っている

・2018年GoogleのCEO

スタンダー・ピチャイは

予約電話をAIで解決できると言った

・靴に仕込まれた重量センサー

体重の変動すればボディーマップ

が自動にデータを修正

あなたの体型やサイズを把握

している

・ロボティクスが最大の恩恵を

もたらすのは倉庫業務

Amazonは7億7500万ドルで

キバ・システムズを買収

・NASAの宇宙服の技術を

ワイシャツに応用した

ミニストリー・オブ・サプライは

キックスターターでキャンペーン

をうった

・３Dプリンターは4つの面で

小売業のあり方を変えていく

①サプライチェーンが消える

②ゴミが消える

③交換部品が消える

④商品はユーザーがデザインする

・産業革命が始まったときには

地球上の最も豊かな人々にも

エアコンはなく、下水道も

なかった

・アウトドア用品のカペラスは

ショールームを人口の滝にまで

備えたアドベンチャ施設に

転換させた

・中国最大のモールは約65万平方M

アメリカの国防省より広い

・Amazonは2017年に３Dの

ボディースキャンを手がける

スタートアップ、ボディラボ

を買収した。

「プライム・ワードロープ」

・マイクロソフトとロンドン・

カレッジ・オブ・ファッション

が共同開発した「ホロラックス」

はVRで世界中で買い物ができる

第６章 広告の未来

・広告業界のさまざまなテクノロジーの

コンバージェンスの勢いは止まらず

これまで以上に私たちのプライバシー

に踏み込み、ますますパーソナル

になっていく可能性が強い

Web３.０は５G、AR、センサー

全てを結びつけるAIのコンバージェンス

によって２次元の呪縛から解放された

・スナップチャットはAmazonと

提携しカメラを向けると、その商品と

似たような商品のリンクが表示される

2017年リリース「Googleレンズ」は

汎用部ジュアル検索エンジン

・モントリオールのスタートアップ

ライアバードは、ごく僅かな音声

データを元にその人物の声を

再現できる

・バイドウの広報担当レオ・トォウ

は音声合成技術は話し手の声を

そのまま別言語に転換するといった

使い方ができる

・これまでより遥かに本物そっくりの

ディープフェイクを作成できる

動画を見た人のほとんどが

本物かどうか識別できない

司法制度の悪影響も懸念される

「証拠の音声を抑えられた」人々が

否認しやすくなる

・広告の目的は商品を売ることだ

だから広告は商品のメリットを

売り込む。

これを買えばセクシーになれます

成功します、若返ります、と言った

具合に。

だが何を買うかの意思決定をショッピング

用のジャービスだとしたら？

私達個人の特性に最も良く合った

商品を買ってくれるとしたら？

私達が向かっているのはAIが

買い物の意思決定の大部分を

担うようになる未来だ。

第７章 エンターティーメントの未来

・1999年NetflixのCEOリード・ヘイスティング

はコンピューター科学者から

起業家に転身していった

インターネットでDVDのレンタル

注文を受け郵送配達したらどうだろう

そしてNetflixは誕生した

二つ目のアイデアは「遅延料は取らない」

三つ目は「順番待ち機能」

本当の意味で産業を根本的に変えたのは

2007年の四つ目のアイデア

ストリーミングサービスへの転換

2018年に映画会社大手６社は合計

７５本の映画を作成したが

Netflixは８０本の映画とTV番組

７００本以上を制作した

・これからの10年エンターティーメンとは

どう変わるか？

「誰が」「何を」「どこで」の

3つの変化が進行している

「誰が」コンテンツを制作するかが

変わった。

PayPal出身者３名が立ち上げた

YouTubeはアイデアとガレージと

クレジットカード一枚しかなかった

・ブロックチェーンはアーティスト

の作品の変更不能なデジタル

レコードを作成できる

クリエイターは少額決済という

コンテンツクリエイターの夢が

実現する

・「サンスプリング」はAIに

よって作られた映画

・「何を」とはつまりコンテンツ

の内容がどう変化するか

これまで以上に「コラボラティブ（協力的）」

「イマーシブ（没入型）」「パーソナライズ」

になっていく

「パッシブ（受動型）」の終焉が来る

今は亡き往年のスターを使った

新作映画ができるのも遠い先ではない

パーソナルアシスタントが

自己啓発業界のカリスマ、トニー

ロビンズだったらどうだろう

ロビンズは2018年に「AIペルソナ」

を制作するライフカインド社と

組み、まさにそれをやっている

・触覚を刺激する触覚グローブは

すでに登場している

セカンドライフのフィリップ・ローズテール

はデビット・イーグルと完全没入型VR

「ハイフリディティー」を作り

ドリームスケープは触覚デバイスを

没入型VRと組み合わせ複数人で

エギゾチックな経験を共有できる

ようにした

・感情コンピューティング

コンピューターに人間の感情を理解し

シュミレートすることを教える科学

Eラーニングでは受講者が退屈して

いることを察知すると教材の見せ方

を変える

スタートアップのライトウェーブは

個人だけでなく集団全体の感情を

捉えることができる

ウビーモやクループといった

スタートアップ企業は感情系

アプリケーションの開発プラットフォーム

から徹底的にパーソナライズされた

感情的コンテンツの配信サービス

まで起業家に必要なものを全て

揃えている

AIはあなたがどんな筋書きを好むか

あなた以上に理解するようになる

AIはなぜそれをきにいったのかまで

わかっている

最適なコンテンツを瞬時に

カスタマイズなる、これが最後の

「どこで」コンテンツを経験する

かになる

・プラズマスクリーンを破壊する

イノベーション

ARを手がけるマジックリープ

の事業目的は

「スクリーンそのものを消滅させる」

ユーザーがスクリーンにしたい

と思う場所全てスクリーンに

しようとしている

さまざまな企業がARコンタクトレンズ

の開発に取り組んでいる

ヘッドアップ表示装置の機能を持つ

コンタクトレンズを使えば

ARメガネは不要となる

・BCIのテクノロジーは

「これからの10年」という時間軸

をおそらく超えるだろう

遅かれ早かれメディア企業と

神経科学の研究機関の融合が

はじまる

第８章 教育の未来

・一人の教師が教室いっぱいの生徒

を教えると二種類のやる気のない生徒

を生み出す、ついていけないグループ、

退屈するグループ。

2015年のアメリカ教育省調査では

１日あたり7000人、26秒あたり１人

の学生が高校を中退している

最大の理由は「退屈だから」を

あげている。

・機能的リテラシー（文字が読めない）

ことは、コンピューターリテラシー

を身につける障害にならない

スラムの子供たちにコンピューターを

与えたところウェブサーフィンをして

基本的な読み書き能力を身につけた

・不要になった端末を子供達に

学ぶ手段を提供することで

社会貢献ができる

・VRはさまざまな不安障害の

治療に応用されている

とりわけAIと組み合わさった時

従来の教育に欠けていた共感力

や感情スキルを育むのに役立つ

可能性がある

・ニール・スティーブソンは

マジックリープ社のチーフ・フューチャリスト

としてARを使って自らの描いた

初等読本のVer１.０を開発する

試みを支援、私たちの周囲に

ホログラムを映し出す

ARの真の魅力は学習の場を

教室から現実社会へと広げることだ

ARとAIを組み合わせて

街を歩けば１００年前の姿を

見ながらビクトリア時代の住人

のフォログラフ像からその歴史を

聞くことができる

第９章 医療の未来

・現在、死亡する人の肺には

有害物質が多く含まれているため

提供された肺の８０％以上が廃棄

されている、そこでマーティン・

ロスブラッドは

体外での肺の寿命を伸ばすため

「体外肺灌流（循環）」という

技術を確立することにした

また最先端の再生医療技術を

使い動物を一切使わない方法

コラーゲンを使い人工肺の

スキャフォールド（足場）の

３Dプリンティングにとりかかった

それを生きた肺細胞に変えるため

幹細胞を使った実験を進めている

この時代に固い決意とテクノロジー

があればどれほどのことができるか

証明する

・現在医者にかかる目的は

「ヘルス（健康）ケア」というより

「シック（病気）ケア」だ

先手を打つより事後対応になって

いる

・Google、Amazon、Facebook

Samsung、バイドウ、テンセント

などもAppleと競うように医療分野

に進出している、こうした企業は

3つの強みがある

①すでに消費者の自宅に入り込み

②人工知能に取り組んどおり

③消費者データの収集と分析に精通

歯ブラシやトイレに埋め込まれた

スマートセンサー寝具や衣類に

ついたウエラブルセンサー

そして身体にインプラントされた

センサー、これらを総合した

モバイル・ヘルスシステムが

あなたの身体を隅々まで調べ上げる

・エクソ・イメージングは

AIを使った安価なヘッドハンドルの

超音波３D撮像装置を開発

遠くない未来、傷が治っていく

様子や胎児の成長を自宅に

いながら追跡できる

・ウエアラブルは万歩計という

第１世代のセルフトラッカーから

FDAの承認を受けたリアルタイムの

心臓モニタリングが可能な

ECGスキャナなの付いた

アップルの４世代Apple Watch

へ進化を遂げた

チャットボット「ウォーボット」は

メンタルヘルスが専門でフェイスブック

メッセンジャを使って鬱病患者に

認知行動療法を施す

・ゲノムさえわかれば「あなた」

を最適化する方法がわかる

あなたのための最適な食べ物

最適な薬、最適なエクササイズ

メニューを提案できる

生物学的にあなたにぴったりの

サプリメント、一番かかりやすい

病気はなにか、そうした病気を

予防する方法もわかる

・３万２０００の最も一般的な

遺伝性疾患の半数が、たった

一つの塩基対の不具合、つまり

たった１文字の遺伝子情報が

間違っているために生じている

・人類を火星に送ると一番

近い緊急治療室にたどり着くのに

９ヶ月の時間と重力アシスト

の助けを借りる必要がある

・STARはAIが使われており

人間の医師の５〜10倍の速度で

組織を縫合でき精度もはるかに高い

10年後あなたが手術室で

人間の医師を目にしたら

「絶対ダメ、ロボットがいい」

と反射的に叫ぶはずだ！

STARのような自立型ロボット

定型的処置を現在の数分の一の

コストで完璧に遂行する能力

を持った手術用ロボットは

手術室に非収益化をもたらす

・歳をとるにつれてがん細胞は

蓄積される、見逃されるものも

出てくる、この危険性に対処する

CAR -T細胞治療という新たな

治療法が開発された

患者の白血球を採取し、そのCAR -T

細胞を分離して癌細胞を見つけて

殺すよう遺伝子を操作する

それを再び患者の体内に戻すと

癌細胞を標的とするIRミサイル

のような働きをする

プラセンタのナチュラルキラー細胞

（PNK細胞）の遺伝子を組み換え

主要を狙い撃ちするCAR -NK細胞

に改変する方法も開発

一般大衆にも使える治療法になる

プラセンタは豊富にある

毎年１億以上の新生児が生まれ

そのプラセンタは９９％現在破棄

されている

・「敵対的生成ネットワーク（GAN）」

二つのネットワークを競わせる

ことで、ごく僅かな命令を与える

だけで新しい結果を生み出せる

インシリコの「創薬エンジン」は

何百万というデータサンプルを

調べ特定の疾患特有の生物学的特徴

を確かめ。それから最も有効な

治療標的を見極めGANを使って

最適な分子を生成する

このシステムを使って多くの疾患の

ための新たな薬を探している

新薬の第一号は抜け毛治療薬で

2020年末までに臨床試験の第一相

に入る予定

・アルファフォールドの進歩と

インシリコのGAN、さらに

装薬への活用が見込まれる

量子コンピューティングの

ブレイクスルーが重なれば

個人的にカスタマイズされた

医療品がSFの話から医療現場の

日常に変わるのも、そう遠い話ではない

第10章　寿命延長の未来

・私たちの生命を奪うのは何なのか

①ゲノムの不安定性

②テロメアの短縮

③後成的変化

④タンパク質恒常性の喪失

⑤栄養素を認識できなくなる

⑥ミトコンドリア機能障害

⑦細胞の老化

⑧幹細胞の枯渇

⑨細胞間コミニケーションの劣化

・センチュウのCエレガンス

の遺伝子「rsksー１」を停止させると

寿命は６日延び

「dafー２」を停止させると

寿命は２０日伸びる

こうした情報から二つの変異を

組み合わせると寿命は１００日後も

まだ生存し動き回る個体がでた

人間で言えば４００歳に相当する

他の研究者は老衰を引き起こす

遺伝子をさらに５０以上特定して

いる、とりわけ重要な遺伝子は

5つありどれを除去しても

生存期間は２０％延びる

・イースター島の土には魔法の力

物質の一つ「メトホルミン」

糖尿病の治療、燃焼率を緩やか

にし酸化ストレスを抑え

生存期間を延ばす

・関節炎は治療法がまだない

だが２０１７年、検査に参加した

６１名にWntのリバランス薬を

膝に注射すると大幅に改善された

こうした薬のほとんどは

まだ安全性と有効性を確認するため

臨床試験の第一相にある

・並体結合と呼ばれる昔ながらの

血液交換で若年マウスから

老齢マウスへ循環系を結合させた

うえで血液を送り込むと

老いたマウスは正気を取り戻した

若返りが起こる原因は

若い血液が脳内で新たなニューロン

の形成を促し老化に伴う心臓壁の

肥厚を逆転させることを

明らかにした

・「永遠の命は手に入るか」の問い

の答えはまだ出ていないが

人間の生存期間を延ばすことは

「できるかどうか」から

「いつできるか」の問題に移った

第11章 保険・金融・不動産の未来

・エドワード・ロイドはかつて

バビロニア人が発明したアイデアを

元に現代保健産業の基礎を築いた

4000年前バビロニア人は地中海で

活動する商人のために借金して積み荷を

仕入れる場合追加で一定額を仕入れると

補償を受けられる、輸送中、積み荷が

盗難や嵐に巻き込まれたら貸し手は

融資を帳消しにするという現代の

リスクベースの料金設定を編み出した

・現在自動車保険を支えているのは

人的ミスだ、年間１２０万の交通事故死

の９０％は人的ミスで人間が運転席に

座らなくなれば９０％は消える

会計事務所のKPMGは自動車保険市場は

2040年までに60％縮小すると予測

している

自動運転車がスマート交通システムと

センサー埋蔵型道路という既に実用化

が始まった二つの動きと組み合わさると

交通リスクは別物になる

事故が起こった時、責めを負うべきは

誰か？

保健ビジネスでは一番リスクの低い

顧客が離脱してしまうと統計が機能

しなくなる

伝統的な保険が機能していた4つの

膨大のうち三つ（営業要員、統計学者、

管理要員）が不要になる、残る一つは

顧客で医療保険や生命保険の浮いた分を

好きに使える

・NY拠点のレモネードは

加入者が「保険請求プール」に保険料

を振り込むと、後の運営はAIが

引き受ける

・スイスのイーサリスクは

「イーサリアム」のブロックチェーン上で

「オーダーメイド型保険商品」を

販売している。飛行機の遅延や

欠航を保障する保険は伝統的保険

似なかった商品である

・プログレッシブは保険業界で最初に

WEBサイトを作り最初にウェブサイトで

保険契約を結べるようにした

「スナップショット」という

アプリで取集した運転記録から

保険料を過去の運転実績ではなく

運転習慣によって決定する

「ダイナミックプライシング」

・住宅保険では住宅の配管内に

埋め込んだ温度センサー

壁内部の水漏れ探知機などの

リアルタイム情報を収集して

住宅保有者に損害が発生する前に

リスクを通知する

・マッキンゼーはAIとセンサーを

フル活用した保険ビジネスを

「ライフスタイル連動保険」と呼ぶ

それによって保険会社の役割は

伝統的な「発見と修復」から

「予測と予防」に変化する

・銀行は預金者のお金を、たいてい

相当な利鞘を確保しながら

自由に投資できる。顧客の価値観

に合致しないプロジェクトに

投資することも多い

最貧国では銀行を設立し維持する

費用が、そこから生まれる利益を

上回ってしまう、ただ世界で銀行口座を

持っていない人が２０億人を超える一方

そのほとんどは携帯電話は持っている

アフリカの一部では携帯電話の

通話時間が通貨の役割を果たす

ようになっている。

ものやサービスの対価として通話時間

を渡すのである

「エムぺサ」はケニアで展開

昔ながらのテクノロジ「人」

個人がエージェントとなって

各地の市場で携帯電話の通話時間を

売買する。エムペサは現在

１０カ国で3000万以上に銀行

サービスを提供している。

・ブロックチェーンの場合、信頼は

システムに埋め込まれている

買い手と売り手以外の全てを

不要にする。

ブロックチェーンを使ってこうした

銀行を破壊しようとする何千人もの

起業家の方が動きは早い

R3、リップルは途上国の破壊的変化

が先進国の産業に影響を及ぼす

最たる例だ。

・トランスファー・ワイズという

会社は恋愛マッチングサイトの

改良版を使い通貨を交換したい人を

マッチングさせることで外国為替市場

に攻勢をかけている

・スマート・ファイナンスグループ

2013年に中国で銀行口座を持って

いない人や口座を持っていても

十分なサービスが受けられない

国民のために設立

SNSのデータやスマホのデータ

学歴や職歴で個人の信用スコアを

瞬時に弾きだす

・市場取引の60％はコンピューター

によるもの市場のボラティリティーが

高まるとその割合は９０％に

達する。

・デンマークは2017年に紙の紙幣

の印刷をやめたベトナムは

2020年までに小売業の90％を

キャッシュレスにした

スウェーデンはあらゆる取引の

８０％がデジタル化まもなく

１００％になるだろう

・サンフォードは店舗を構える

街の不動産の常識を捨てた

世界初のクラウドベースの

不動産仲介会社「eXpリアリティー」

を立ち上げた物理的拠点なしに

１万6000人の不動産エージェント

が集まる。

・AI、VR、センサーを融合し

将来的に常時オンの選好追跡機能

があらゆるパーソナルAIに

標準装備されるようになったら

見知らぬ他人に不動産選びを

依頼すると思うだろうか？

パーソナルAIはあなたの

「いいね」「悲しいね」を通じて

あなた以上にあなたのことを

理解するようになる

・自動運転のウーバーに乗って

寝てる間に目的地に着く

ようになったら人里離れた

場所で2倍広い家を半分の値段

で買う方がいいのではないか

キーワードは「水上都市」だ

ウォーターキャプチャ技術に

よって飲料水を、温室、垂直農法

養魚場などにより食料を

太陽光、風力、潮力で電力を

賄い、住民は電気ボート

将来的には自動運転の空飛ぶ

車によって本当に出かける

必要な物資はドローンが配達

産業のあり方が劇的に変化する

ビジネスプロセスは遅かれ早かれ

仲介役はいなくなり

さまざまな機会があらゆる人に

開かれるようになった。

第12章 食料の未来

・ブロックチェーンを使った

食品由来追跡アプリが起動

食材の出元が追跡可能

・太陽光から炭水化物という

エネルギ分を合成できるのは

植物固有の能力

・アメリカでは国民の８人に

一人が食事に事欠く一方で

食料の４０％が廃棄されている

食品ロスの１５％を「救済」

するだけで食料確保に苦しむ

4200万人のうち2500万人が

救われるという

・植物生物学の世界で

モルモットの役割を果たして

いるのはタバコ、太陽光から

糖分を合成する能力を伸ばす

ことでタバコの収穫量を14〜20％

増やすことに成功した。

・植物の皮には「角皮素」と

呼ばれる植物の一番外側の層で

水分を閉じ込めるための脂肪酸

でできた蝋様の表皮がある

アピール社は人口の「角皮素」

を作ることに成功

アボガドは柔らかくなるまで

の期間が６０％伸びる

・垂直農法は高層ビルの中で

食料を育てる発想

野菜は土から掘りだした瞬間

栄養価は低下し始める

２週間の間に栄養価は４５％も

失われる

最大手はカルフォルニアを拠点とする

プレンティー・アンリミテッド社

野外の農地と比べ収穫量は３５０倍

エアロファームズ社はニュージャージ州

ニューアークの空き地に6500平方メートル

の工場を改装し土地も太陽も使わず

年間９０万キログラムの葉野菜を生産

施設内はAI制御のLED照明が

最適の波長の光を当てる

・食肉生産には世界の水使用量の

７０％が使われている

小麦1キロ生産するのに1500ℓの水

牛肉1キロ生産するには15000ℓの水

が必要。

牛を育てる代わりに、たった一つの

幹細胞を育てることでステーキ肉が

手に入る

生きた動物から幹細胞を取り出し

バイオプシー（生検）という方法を取り

栄養分豊かな培養液にひたす

全てのプロセスはバイオリアクター

（生物反応器）の中で行う

あと数年もすればテクノロジー

によってコスト削減も進む

培養肉は通常の肉と比べて

土地の使用量は99％、水の

使用量は82〜96％抑えられる

温室効果ガスの排出量は

78〜96％抑えられる

電気の使用量は7〜45％削減

培養肉にシフトすると病気の

人も減らせる、新たな病気の

７０％は家畜から発生している

からパンデミックのリスクも

抑えられる

2013年に作られた世界初の

培養肉バーガーのコストは33万ドル

今後コストぱフォーーマンスは上がる

成牛を育てるには数年かかるが

研究室で成牛一頭分の肉を

育てるには数週間しかかからない

牛乳についても同様の試みが

進んでいる。カルフォルニアの

パーフェクトデイ・フーズは

牛を一切使わずにチーズを生産

する方法を開発した。

遺伝子シークエンス技術を

３Dプリンティングや発酵学と

組み合わせ動物を一切使わず

乳製品を生み出した。

第三部 加速する未来

第13章 脅威と解決策

・「グローバルリスクレポート」で

2018年のレポートでは

金融危機などの経済的懸念は

TOP５に入らなかった

今日の最も重大なリスクは

水危機、生物多様性喪失、異常気象

気候変動、環境汚染と

全てエコロジカルなものだ

・ディーン・ケーメンは

「スリングショット」を考案

「スターリングエンジン」を使った

助気圧縮蒸留システム、

ミニ冷蔵庫サイズの浄水器

乾燥した牛糞など可燃燃料なら

なんでも、消費電力はドライヤー

より少なく汚染されたどんな水も

浄化できる。

ライバルはビルゲイツが支援する

「オムニプロセッサー」

人の排泄物から飲用に適した

水と電気を生み出しさらに灰から

肥料まで作れる装置

・アメリカの日照時間の多い地域

の太陽発電のコストは１KWh4.6セント

インドは3.８セント

ブラジルは1.75セント

世界で最も貧しい国は世界で

最も太陽光のあふれる国である

・「量子ドット」と呼ばれる

ナノスケールの半導体の魂が

太陽電池に使われ始めている

通常の太陽電池は一番性能が良い

パネルでもエネルギ変換効率21％前後

一方量子ドットはそれが3倍

一つの光子が三つの電子になり

変換効率が６６％に高まる

・風は太陽が照っていない時に

吹く傾向があり、その逆も然り

太陽光と風力を一つの送電網に

統合すれば１足す１が３になる

必要な電力の８０％はまかなえる

・ネバダ州にあるテスラの

「ギガファクトリー」は年間

２０ギガワットの電池を生み出す

計画、テスラは市場最大の

バッテリー施設（１００M Wh貯蔵）

を１００日足らずで建設した

石炭より発電コストが低い発電所

の建設が可能になったということだ

・フロー電池

リチュウムイオン電池が金属のような

個体にエネルギーを蓄えるのに

対してフロー電池は溶融塩のような

液体に蓄える。

リチュウム１トン採掘するのに

５０万トンの水を使う

充電にサイクルは1000回

フロー電池はその逆で大型で

かさばるが5000〜10000回の

充電リサイクルに耐える

ビルゲイツが出資するベンチャー

フォーム・エナジーは

リチュウムイオン電池の1/５倍

のコストで硫酸水溶液フロー電池

の開発に取り組んでいる

この発明で瀬慧海の蓄電需要の９０％

を満たせる予定

・MITの研究チームはカーボン・

ナノチューブを使いバッテリー

容量を５０％増やせる

「ウルトラキャパシタ」を開発

している

・テルアビブのスタートアップ

ストアドットは「フラッシュ電池」

スーパーキャパシタ並みの高速充電

放電速度は一般の電池並みに遅い

5分充電で約４８０Km走行可能

・2017年のアメリカの平均的世帯の

１日あたりの電気使用量は29.5Kwh

「テスラ・モデルS」は85Kwh

のバッテリーパックを積んでいる

テスラ１台で３世帯分の電気を

２４時間まかなえる

・昆虫種の４０％で個体数が減少

している、人間に近いチンパンジー

などの霊長類が絶滅の危機に瀕している

今世紀末までに大型哺乳類の

５０％が絶滅する

・NASA出身者が設立したイギリスの

バイオカーボン・エンジニアリング社

はAI誘導型の植林ドローンを開発

・耕作放棄地が記録的なペースで

増えている、この余った土地は

自然に返せばいい

・ミャンマーのイラワジ・デルタは

生物多様性ホットスポット

地球最大規模のマングローブが

あったが、ここ数十年でデルタの

７５％近くが伐採され基本的な

整体系サービスが失われた

スタンフォード大学の研究者は

整体系サービスが本格的に停止

する前に種の絶滅を食い止める

ための時間的猶予は数十年とみている

・失業率は５％に届かず

多くの州では雇用者が

「人手が足りない」と言っている

農業経済は工業経済に、

それからサービス経済に

そして今では情報経済へと

変貌を遂げた。

自動化によって失われる雇用

より新しいものに置き換わる

雇用の方がはるかに大きい

企業が業務の自動化を望む

最大の理由は生産性だ

しかし生産性が最も高まるのは

人間が機械の性能を引き出した時

であることは繰り返し照明されてきた

ロシアからアメリカ１３カ国を

対象とした調査では

インターネットは破壊した雇用の

２.６倍の雇用を生み出していた

テクノロジーはこれまで以上に

使いやすくなる、多くの仕事

において何かに徹底的に習熟する

ことより技術を使いこなす能力や

機敏さの方が重要になる。

・進化の過程で私たちの将来に

関する時間軸は６ヶ月程度に

設定された

ロングナウ協会の究極の目的は

人間の存在を脅かすリスクから

身を守りたければ長期的視野で

物事を考える必要があると

多くの人に理解してもらうことだ

・水を打ち負かそうとするのではなく

水と共生することだ、オランダは

可能な限り水を受け入れようという

姿勢だ

・NASAのジェット推進研究所

「セントリー（見張）システム」

やNASAによる小惑星の軌道を

変えて地球を防衛する世界初の

プロジェクト『DART』が形に

なっている

10年以内に宇宙から森林火災を

見守るAIが地上の自律的な消化

ドローンと直接コミニケーションを

取るようになる

・変化の激しいこの世界で

恐竜のようになりたくなければ

将来を見越した予防の技術を

磨く必要がある

・社会を構成する組織や制度の

大半は今とは異なる時代

すなわち規模と安定が成功の

指標となる時代に作られた

企業の成功は従業員数、保有資産

の大きさで決まった

一方、私たちが身を置く

エクスポーネンシャルな世界では

機敏さが安定性を上回る価値を

持つ。

近代の民主主義は分権性を採り

抑制と均衡を働かせるための

冗長性を備えてきた

統治システムの変化はゆっくりと

民主的に進むように設計されていた

エクスポーネンシャルな世界では

飯能時間を大幅に短縮すること

が求められる

大抵の国では長時間待たされたり

お役所仕事に悩まされたり

さまざまな難問に直面する

エストニアでは公共サービスの

９９％がオンライン化されていて

ユーザーフレンドリーな

インターフェイスもある

アルファベットのサイドウォークラボ

は「キーサイド」と呼ばれる

スマートコミュニティーの開発で

カナダ政府と協力している

ロボットが郵便を配達し

AIがセンサーデータを使って

大気質から交通量までを管理

・未来を楽観できる3つの理由

①テクノロジーによるエンパワーメント

世界規模の壮大な問題に立ち向かう

そうした力を私達全員が持つ

②機会

世界最大のビジネスチャンス

③コンバージェンス

すでに手にしている解決策が

今後ますます強力になっていく

第14章 五つの大移動がはじまる

・ナチスドイツから逃れてきたユダヤ人が

アメリカのイノベーションに重大な

影響を与えた

ユダヤ人の大量出国は1933年4月

50万件の発明の記録を調べると

移民がイノベーションを加速させる

ことが明らかになった

ドイツ系ユダヤ人が進出した

あらゆる分野で特許数は31％

増えていた。

当時のアメリカは反ユダヤ主義

移民によって特許数は７０％増え

ていた

技能の高い外国人労働者を採用した

企業はイノベーションのペースが

高まり、そのイノベーションが

市場に与える影響も増大した

具体的に高技能外国人の労働者が

１０％増えると製品再配置は２％

増加した。

移民はアメリカ生まれの国民より

新たな事業を始める確率が2倍以上

また新規雇用の２５％は彼らが生み出し

ている。IPO企業の３３％は創業者が

移民だった

・1990年に気候変動に関する

政府間パネル（IPCC）が発行した

最初のレポートは、わずかな海面上昇で

「数千万人の環境難民が生まれる」

地球温暖化は洪水だけでなく

昔から人類を悩ませてきた

人類が７万年ほど前にアフリカを

離れる理由となった干ばつは

いまだに多くの人に移住を強いている

・気候変動の移住は引き起こしている

のが私達自身である

３８００万人の人口を抱える

東京都市圏は世界で最も人口の

多い大都市

これから20〜30年で、ほぼ全ての人が

都市へと移動していく

1950年に「メガシティー（巨大都市）」

人口1000万人の条件を満たしていたのは

東京とNYだけだったが

2000年には18を超えた、現在は33

今後ハイパーシティーはなくて

ならないものになる。

2050年には世界人口の66〜75％

が都市部に住むようになる

その時点で人口は９０億を超える

とされる。

人口密度が高いほど生産性は上がる

ロンドン、パリはイギリス、フランス

の他の地域より大幅に生産性が高い

今日のテクノロジーを使って

スマートシティーに転換するだけで

SDGsの７０％は達成できる

・強制移住の原因はお馴染みのもので

経済（および非人格化）、宗教、政治

・リスクを取るとき報酬が期待される時

あるいは目新しいものに出会うと

ドーパミンが分泌される。

ひとたび報酬ループが確立されると

もっとドーパミンを感じたいという

こと以外考えられなくなる

コカインは地球上で最も中毒性の高い

物質の一つだが、その主な効果は

脳内をドーパミンでいっぱいにすることだ

インターメットの主な用途のほとんどは

ドーパミンを分泌させる

だがVRほど強力なものは一つもない

没入型VRはドーパミン、ノルアドレナリン

エンドルフィン、セロトニン

アドレナリン、オキシトシン

6つ全てに作用する

VRセットは心地よさを感じる

神経科学物質全てをミックスした

強力なドラッグを発生させる

フローの科学とVRが今後も融合

していく中で私たちはまもなく

通常の現実より楽しく充実した

別の現実を生み出す能力を手にする

とりわけ雇用、教育、セックス

に関する機会に注目

・雇用の面ではVRは経済的可能性がある

セカンドライフは史上初の

バーチャル世界だった2006年

アンシェ・チェンはセカンドライフの

不動産取引で財をなし現実世界で

億万長者になった

・教育の分野は分散型で個々の

学習者に合わせてカスタマイズ

された加速的な学習環境を

作ることができる

・セックスは主要なコミニケーション

テクノロジーの進歩を常に後押し

史上初の見て触れるポルノや

VR版ティンダーが登場する

アメリカではデジタルセックス中毒者

が２０万人、世界では１００万人

VRが生み出す神経科学物質の

ドラッグによりこの数字はさらに

増えるのは確実

・スペースXは2027年から50年に

かけて地球と火星が最も近くなる

タイミングを見計らって22〜24ヶ月

に１度のペースで10回の大規模な

ロケット打ち上げを予定

・パーキンソン病患者に

「脳深部刺激療法」を利用した場合

副作用として最も発生頻度が多いのは

ギャンブルの衝動を抑えられなくなる

ことである

・チャールズ・リバーはエレクトロ

ニクス材料を使って微細なバイオスキャフォールド

を作ってみようと考えた

フォトリソグラフィー技術を使い

脳の活動を記録できるセンサー付

ナノスケールのメタルメッシュを

つくった

マスクはそれを「ニューラル・レース」

「人間をコンピューターと接続する

調光帯域のブレイン・マシン・インターフェイス」

などと表現する

・ブレイン・コンピュータ・インタフェイス（BCI）

人間の脳の様な複雑な環境を

モデル化できる

マスクはニューラルリンクを

ジョンソンはカーネルを創業

それぞれBCIの開発を加速

研究者はここ10年でEEG（脳波図）を

ベースにしたBCI、すなわち

外科手術を必要とせず頭に置くだけで

電極の王冠を使って奇跡のような

成果を生み出してきた

2016年にはEEGヘッドセットを

使ってテレパシーでビデオゲームを

プレイできる様になり

2018年には頭で考えるだけで

ドローンを操縦できる様になった

・真の冒険とは宇宙に出ていく

ことではなく自らの心に

分けいることだという事実の

再認識である。

脳をクラウドに接続すれば

私たちの処理能力と記憶能力は

大幅に高まる。

・私たち人間は、どこまでも

社会的な種だ、さまざまな研究

によると孤独は現代人の最大化つ

最悪の恐怖の一つだという

他者と繋がりたいという願望は

人間の基本的欲求であり

心理学用語で言えば内発的動機付

である。

グループフローをいつでも

オンデマンドで経験できる機会

があるとなれば、集団意識に

移行する強力な動機付けになる

・テクノロジーの加速は産業や

社会制度を破壊するだけではなく

地球上の生物学的知能の進化も

破壊する可能性がある

・深呼吸して、目はそらすな

こちらの準備などお構いなしに

未来はもうそこまで来ているのだから

おわりに

未知の領域を切り開くには

継続的に学び続けることだ

学びには2つの核となる要素がある

①心理的

「フロー」になる意識状態に

入れる方法を見つける

②物理的

物理的に存在するテクノロジーに

よって何が可能なのかをコツコツと

間断なく学び続ける

謝辞

流行りのテクノロジーの潮流や

何が部品として存在し、そして

その部品同士がどうやってつながって

いるかを良く知っておく必要がある

Googleなどの企業はなぜ

量子コンピューターに力を入れて

いるのかを冷静に考える必要がある

イノベーションは「業界の新結合」

を意味するが、参考になるのは

「株価」である、未来予測の

インパクトは株価に大きく現れる

●本書から得られた新しい知識

・ムーアの法則：

インテル創業者のゴードン・ムーア

集積回路上のトランジスターの数が

１８ヶ月ごとに倍増していることから

1年半ごとに性能は倍になる

しかも、そのスピードは衰えて

いない

・DEP（分散型電気推進力）

ガソリンエンジンの出力重力比の

問題を解決した

新しいタイプの電磁モーターは

「軽量」で重量物を運べる

フライ倍ワイヤー方式の

コンピューター制御である

・世界初の無人自動車は

1920年代にNYシティーを走った

無線制御の「アメリカン・ワンダー」

・マッキンゼー・グローバルリサーチ

の研究によると

消滅した雇用が１とすると

新たに生み出された雇用は２.６

である事が明らかになった

・ローズの法則

DWaveのショルディ・ローズ

ムーアの法則のローズ版

量子ビット数は毎年倍増する

・５０量子ビットのコンピューターは

１６ペタバイト（１ペタ＝1000テラ）

のメモリーを持つ

・Forest：リゲッティー開発

量子コンピュータのユーザー

フレンドリーなインタフェイス

・現時点で米国のサービスエコノミー

は８０％を占める

・スマートコンポーズ

グーグル文書補完機能

https://www.blog.google/products/gmail/subject-write-emails-faster-smart-compose-gmail/

・アルファー碁

GoogleのAI囲碁で2016年に

以後の世界チャンピオン

イ・セドルに勝利

・Google X

携帯基地局の代わりに

成層圏に打ち上げた熱気球を

使う、今は現実化

地表２０Km「４GーLTE」

１５m×１２mの大きさで

5000平方キロメートルの

エリアをカバーできる

・ボストンダイナミクス

https://www.youtube.com/watch?v=fn3KWM1kuAw

・ユニバーサルロボット

デンマークの工業用ロボット会社

「UR3」の市販価格は

２万３０００ドル

工場労働者の世界的な平均賃金

と同じ

https://www.youtube.com/watch?v=jsZvhDbnfRo

・毎年地球上から７０億本の木が

失われている

・アコニア・ホログラフィックス

スマートグラス用の透明レンズの会社

アップルが買収

・１ポンドの物体を重力井戸から

抜け出させるのに１万ドルかかる

・ナノ・ディメンション

イスラエルの３Dプリンター企業

世界初、商業用回路基盤を印刷

できる３Dプリンターを開発

新商品のプロトタイプが数時間

で作れる

・エジソンは直感以外に頼る

ものがなく１４ヶ月以上かかって

1600種類を超える材料を試した末

木綿に糸とすすとタールを塗って

炭素化されたフィラメントに

行き着いた

・イルミナ：アメリカの

ヒトノゲム解析企業

・アラン・シェパードによる

アメリカ人初の弾道飛行から

ニール・アームストロングの

月面着陸までわずか8年

・スタンフォード・ビネー式

知能検査の標準偏差で

天才の呼び名に値するのは

全人口の1％。

全世界には7500万人の天才がいる

・メカニカルターク

アマゾンのギクエコノミー

・２０万年前平均的な原始人は

13歳ごろに結婚適齢期を迎え

まもなく子供をもうけていた

20代半ばには孫が生まれ

食料が希少で貴重だったことから

子孫を残すため最良の選択は

孫から食べ物を奪わない

このために進化の過程で

平均寿命２５歳という安全装置

が埋め込まれた

中世まで寿命はじわじわと伸び

１９世紀に初めて40歳を超えた

２０世紀に入ると子供の死亡率が

劇的に下がった

・ユニティバイオテクノロジー

ジェフペゾスが支援する

老化細胞を狙い撃ちし

炎症していた組織を修復する

セノリティクス薬の開発を目指

している

・若齢マウスから高齢マウスに

輸血をすると後者の衰えた

認知機能が回復する

血液因子「GDF11」をマウスに

注射すると心臓、脳、筋肉

肺、肝臓の機能が改善した

・優れたカスタマーサービスは

購入の可能性を42％高める一方

お粗末なカスタマーサービスは

52％の確率でその顧客を永遠に

失う

・AVA（オートデスクバーチャルアシスタント）

苛立つユーザーをなだめ

問題のトラブルシューティング

を行う

ダイムラーはソウルマシーンズ

の作った「サラ」という名の

アバターを採用している

・ビーバンレザー

幹細胞から育てられた革で

製造工程で牛を一切苦しめない

・フーマ

アリババが実験中のキャッシュレス店

Amazonより２年後

・プライムエアー

Amazonの配送ロボット

ドローンを使って注文から

３０分以内に配送する

・ペッパー

ソフトバンクが開発した

人間の感情を理解するヒューマノイド

２０１０年に発表、身長120Cm

・ライトフィールドラボ

数兆個の光子を発生させる世界初の

ディスプレーテクノロジーを持つ

カルフォルニアのスタートアップ

・ブレインコンピューターインターフェイス（BCI）

私達が日常的に現実社会を

捉えるのと全く同じ方法で

すなわち脳を使ってベン実社会を

生み出す

・グローバル・ラーニングXプライズ

イーロンマスク出資のタブレット

だけで子供達が独学が進められる

アンドロイドベースのSWを開発

するコンテスト

・HTC Vice

ハイ・フィディリティーは

複数の人が同時に同じ仮想空間を

共有できるソーシャルVRプラットフォーム

・冠動脈疾患（世界死因１位）

動脈瘤（世界死因２位）

・ゲノムプロジェクトライト（GP -Write）

ヒトノゲムを一から書くことを

目指している

・CRISPR

ゲノムの編集、犬の実験では

デュシェンヌ型筋ジストロフィー

の原因因子のスイッチをオフにした

・バイオノート・ラボ

イスラエルのスタートアップ

細胞組織の間を素早く移動する

（毎秒６０センチ程度）極小サイズ

のロボットを開発した弱い磁場で

遠隔操作が可能、体をほとんど

傷つけない手術がに使われる見込み

・寿命脱出速度（LEV）

1年生きる間に寿命が1年延びる

という考え

・ユニティー・バイオテクノロジー

ジェフペゾスが出資、老化細胞を

識別し排除する方法を開発

マウスの実験で３５％生存期間を

延ばすことに成功

・2050年に９０億に達する

世界人口の胃袋を満たすには

2009年より７０％多くの

食料が必要になる。

中国とインドの近代化により

世界の肉の消費量は７６％増加

する

・針葉樹を１エーカ（約4000平方メートル）

燃やすと４.８１トンの炭素を放出

する

・フォードだけで４０車種をEVに

するため１１０億ドル以上投資している

・現在EVが一回の充電で走れるのは

約３２０キロ

2022年には標準車種で約４４０キロ

ハイエンドで560〜640キロ

平均的なガソリン車と変わらなくなる

・ポルシェとBMWの共同事業では

平均的なスマホ受電器の２万５０００倍

のスピードで充電できる４００MWh

の充電装置が誕生

・人類史上３大強制移住

奴隷貿易でアフリカから引き離された

１２００万人

インド、パキスタンの分離

１８００万人

WW2で政府混乱による移住

２０００万人

・世界全体でビデオゲームに費やされる

時間は、週３０億時間

アメリカはデジタルメディアの使用時間

が１日１１時間に達する。

・２００５年、韓国人男性が

オンラインゲームを５０時間やり

続けて死亡

・ブルームーン

ブルーオリジン月着陸戦開発

・ニュー・グレン

ブルーオリジンの再使用可能の

ロケット

・イーロンマスク

12歳で自作のソフトウエアを売る

ペンシルバニア大学で学位取得

スタンフォード大学院中退

２００１年に植物を火星に送る

アイデア「マーズ・オアシス」

・ファルコン・ヘビー

スペースXの地球最大のロケット

▼用語

コンバージェンス：融合

損失回避性：

現在手にしているものと引き換えに

未来に新しいものが手に入るとしても

後者の方がずっと価値が低いのでは

ないかと疑念を抱くこと

▼教育機会

・Zero-to-Dangerous

フロー状態に入る方法を学ぶ

https://www.flowresearchcollective.com/zero-to-dangerous/overview

･アンバダンス３６０

エクスポーネンシャルテクノロジーの

引き起こす変化に対応

https://www.abundance360.com/

・アンバダンス・デジタル

https://www.abundance.digital/

・シンギュラリティ大学

https://su.org/

・Xプライズ財団

賞金付きコンテスト

https://www.xprize.org/

・ボールドキャピタルパートナーズ

テクノロジのアーリーステージ企業投資

https://www.boldcapitalpartners.com/

・ヘルス・ニュークレアス

寿命延長

https://healthnucleus100plus.com/

▼サイト

リゲッティーコンピューティング

量子デベロッパーキット

https://www.rigetti.com/

・パビッシュとビンジング（料理チューバー）

https://www.youtube.com/user/bgfilms

・犬とクッキング

https://www.youtube.com/user/cookingwithdog

・酔っ払いのキッチン

https://www.youtube.com/user/MyHarto

・ハーレムシェイク

https://www.youtube.com/watch?v=8f7wj_RcqYk

・ニューラルリンク

イーロン・マスク設立BC I企業

https://neuralink.com/

デモ動画

https://www.youtube.com/watch?v=DVvmgjBL74w

●本書に出てくる格言

自動運転の方がコストは1/4から

1/5になろ車の所有は不要に

なるだけでなく割高になります

恐らく10年以内に人が車を運転

するには特別な許可が必要に

なるでしょう

ージェフ・ホールデンー

・ちょっと待った、もう一つある

・だから君が起動時間を10秒

短縮すれば１ダース以上の

人命を救えることになるんだぜ！

それは本当に意味のあることだと

思わないかい？

ースティーブ・ジョブズー

今日のスマホと同じものを1980年代

に作ろうとすれば、コスト１億1100万ドル

高さ１４メートル、そして

200キロワットの電力を消費

したはずです、ここからも

材料科学の進歩の威力がわかる

（アプライドマテリアルズ最高技術責任者）

ーオムカラム・ナラマスー

シンプルな２段階計画ですよ

まず大金持ちになり、それから

宇宙というフロンティアを開拓

するってね

ージェフ・ペゾスー

●本書で得られた気づき

思った以上にテクノロジー

のコンバージェンスで

エクスポーネンシャルは

加速する

●今までの自分の考えと違ったところ

●本書の内容で実行してみたい事

友人と近未来について語り合う

読書会を開いて近未来について

語り合う

2030年:すべてが「加速」する世界に備えよ

■貯金40万円が株式投資で４億円 を読んで

貯金40万円が株式投資で４億円――元手を１０００倍に増やしたボクの投資術

書名：貯金40万円が株式投資で４億円

著者：かぶ１０００

●本書を読んだきっかけ

どの書店に行っても平積み

されていたので、話題の書かな？

と思い一読

●読者の想定

株式投資初心者から中級者まで

多くの書店で置かれているだけ

あって読みやすいと思う

●本書の説明

序章 5歳からの貯金が株で４億円に

・両親は共に自営業だったことも

あり、身近で経済の息吹が感じられた

幼ない頃の体験は専業投資家に

なった今でも非常に役立っている

現地や現場を見に行くのも

両親が働く姿を間近で見ていた

体験から現場の大切さが身に染みて

いるからです

・最初に買ったのは海運株

１株100〜200円という銘柄が多く

1000株（当時単元）でも10〜20万

で買えた

第１章 かぶ1000流投資スタイルの確立

・高校時代は学校をサボって

証券会社に直行、界隈ではちょっと

知られる存在に

この頃、「QUICK」の情報端末が

自由に使えるようになり

利益の伸びの大きい店頭株が

取引の中心となった

投資を始めた頃は課税は原則

非課税で、有価証券取引税０.55％

（現在株式譲渡税20.315％）

高校卒業後は会計の専門学校へ

BSやPLが読めなければ会社の

財務内容を精査できないと思った

また小売業への投資をしたかった

ので在学中に「販売士」の資格

も取得

・証券会社に就職しなかった理由

①株式投資が自由にできなくなる

②PLをチェックしていると

売上総利益に占める人件費の割合が

１〜２割のところがある

つまり８〜９割は会社に持って

いかれる

③証券会社のやり方を見て

「こんなふうに儲けていいのだろうか？」

と思った。

・バリュー投資とは、私が

小学生から続けていたアービトラージを

株式投資の世界でやっている

ようなもの。

・コロナショックで新規出店

する会社に「スターバックス」

があった、さすがと思った

第２章 かぶ1000流バリュー株投資の基本

・運命を変える１冊の本は

ベンジャミン・グレアムの

「賢明なる投資家」だった

・バリュー投資で目標として

いるのは年２０％の利益

それでも複利で運用すれば

２０年後には３８倍になる計算

・専門学校時代パチプロとして

活動、「期待値」を知る上では

良い勉強となった

・情報発信をしている人が

成功者ばかりになり成長株は

楽して手軽に儲けられるという

誤解を与えやすい。

・表向きの財務内容や規模

知名度に左右されない本質的価値で

企業買収のプロが評価する

「事業家的企業価値」

（プライベートマーケットバリュー

＝PMV）に注目する

・バリュー投資には2つ

①資産バリュー株投資

企業が所有する資産価値に対して

株価が相対的に低い銘柄を

探して投資する手法

②収益バリュー株投資

企業の収益力に対して

株価が割安な銘柄を見つけて

投資する手法

・単純なPBRではなく「実質PBR」

を重視する「実質PBR」は

簿価とのギャップである

「含み資産」を加えたもの

わかりやすく見るために

「割引率」で見る

割引率＝（PBR−1）×100％

例）PBR 0.5の場合

（ 0.5−1）×100％＝割引率ー50％

・PERが低い銘柄を見つけ

企業の利益（収益力）が高い

銘柄に投資するのが収益バリュー

投資で、PERは常に「株式益利回り」

として評価する

株式益利回り＝（1/PER）×100％

例）PER10倍の場合

（1/10）×100％＝株式益利回り10％

・著者が得意とするのは

実質PBRを重視した資産バリュー

株投資の方、より安全性を重視

するという前提に立つなら

収益よりも資産をベースに考えた

方が見通しが立てやすい分だけ

確実性は高いと言える。

・株主資本が前期と比べて

どのくらい増えたかを「株主資本成長」

として重視、株主資本成長の

大きい銘柄ほど資産バリュー株

投資の対象となる

・その他有価証券評価差額金の

増加は株主資本が成長したと

見ることができる

・賃貸用不動産を多く持つ会社は

本決算のときの決算短信や有価証券報告書

の「賃貸等不動産関係」を見ると

賃貸用不動産の連結賃貸貸借対照表計上額

と期末時価との差額が開示

されています

・株主資本成長＝

（株主資本＋純利益＋その他有価証券

評価差額金増減額＋賃貸用不動産含み

損益増減額）

・資産バリュー投資3つの視点

①現金及び預金

「総負債」より多ければ資金的に

余裕があると評価

②有価証券

優良企業の株式を保有しているか

③賃貸用不動産や土地

賃貸用不動産が「簿価」が安く

含み益がのった不動産を持って

いるなど

・PBRは 0.４倍以上 0.5倍未満が

割安、 0.３倍以上 0.4倍未満が

超割安、 0.３倍未満は超激安

と分類

・現在の株価を基準に横線を

引いたら、その上の面積と下の

面積を比べて評価します。

横線の上に占める割合が多い場合

多くの投資家が含み損を抱えた

状態にある

①1949年以降に上場した企業の

可能な限り株価チャートを遡り

現在株価を起点に横線を引く

②横線より上の面積が広ければ

含み損を抱えた割合が多く

下の面積の方が広ければ

含み益が乗る割合が多いと判断

・株価の変動率は少なく

着実に資産を積み上げる企業の

方が良い

・想定外の良い材料、悪い材料

が出たときの感度の違いを

見極める

・右肩下がりのトレンドが

延々と続きローソク足も短く

なりそれ以下に下がる余地が

少なくなっているような銘柄

下がる余地がなく戻ったときの

リバウンドが大きい銘柄は

狙い目です

・同じ銘柄の縦の比較

過去から遡った、その銘柄特有

の評価

①業績が変わらないのに株価下落

②業績が伸びたのに株価が追いついて

いない

バリュー株投資が狙うのは②のパターン

・マザーズ指数が上がっているとしても

成長企業の多くはバリュエーション

が高くバリュー株投資の対象には

ほとんどならない

・成熟産業や斜陽産業への

バリュー投資が狙い目

成熟産業でのM&Aでは買収先企業

の純資産より低い金額で

同業他社を買収できるケース

が多いので株価上昇に結びつく

「のれん代」は業績が悪化した

際には現存の対象となるため

「業績の悪化」＋「のれん減損」

とダブルの悪材料が連動して

襲うリスクがある

・「決算短信」「有価証券報告書」

には絶対目を通す

「EDINET」「決算プロ」「IR BANK」

・資産バリュー投資を目指すなら

貸借対照表で「現金及び貯金」

「有価証券」「土地」「建物」

といった資産の内容が詳しく

記されている部分は精読

株主への利益還元の方針が

どう書かれているか

・ユニクロ、ニトリは地方発祥

の企業で世界を代表する企業に

成長した

地元の有料企業を見つけるには

地元のラジオを聴いてみるのが良い

・外食や小売業のようなB to C

の場合は実際に自分の足を

運んで自分の目で確認する

・自分で判断することを放棄して

他人の判断に頼って投資しよう

とする姿勢

下がったから損した、上がったから

得したということだけで

思考停止していたら投資家

としての成長が望めない

第３章 「ネットネット株」に注目！

・「ネットネット株」とは

「1万円の入った財布が5000円で

売られている」ような銘柄

・グレアム流ネットネット株

正味流動資産（流動資産ー総負債）

×２/３＞時価総額

・株1000流ネットネット株

換金性が高い流動資産ー総負債＞時価総額

・商品、仕掛品、原材料、製品

などの評価を保守的にゼロとする

・換金性が高い流動資産＝

現金及び預金＋受取手形及び売掛金

＋有価証券＋投資有価証券ー貸倒引当金

・「貸倒引当金」で「流動資産」に

計上されているのは、売掛金

や受取手形などの貸倒に備えて

引き当てしているもの。

「投資その他の資産」に計上

されているのは。

、子会社や関連会社の所有を

目的とした債権に対する貸倒

に備えて引当てしているもの

同じ「貸倒引当金」でも

意味が違ってくる

・時価総額÷（換金性が高い流動資産

ー総資産）＝ネットネット指数

ネットネット指数　0.66未満＝超割安

０.５未満＝激安

1未満が、かぶ1000流ネットネット株の

最低条件

・ネットネット株の実例

①昭栄薬品（3537）

②岩塚製菓（2221）

③丸八HD（3504）

賃貸不動産は加算しない

・ほとんど注目されない地味な

企業は割安な状態がずっと継続

されたまま放置されるいわゆる

「バリュートラップ」に陥りがち

・５つのカタリスト

①「配当性向」「配当利回り」が変化

配当性向をあげたり、業績連動型

DOEを採用して配当の方針を

変更した場合。

②絵に描いた餅の「含み益」が「実現化」

③大株主の株主構成が変わる

→「TOB」「MBO」の可能性が高まる

④「買収防衛策」が廃止される

⑤地方の証券取引所から

東証への市場変更（重複上場）

・賃貸不動産を豊富に保有する

ネットネット株の他にも賃貸不動産を

たくさん保有するバリュー株を

「資産バリュー株」と呼ぶ

・かぶ1000流実質PBR＝

株価÷含み資産を加えた１株当たり純資産

・重視する企業の含み資産は

「賃貸等不動産」

一方、工業用地などは含み資産には

組み入れません

・各企業がどんな不動産を

持っているかは有価証券報告書

に書かれている

・著者が買い増しした銘柄

「東日本旅客鉄道　9020」と

「三菱地所　8802」

三菱地所は「丸の内の大家さん」

という異名を持つ、含み資産は

４兆2225億円に達する

実質PBRは、JR東日本（0.48倍）

三菱地所（0.36倍）、これは

東京ステーションホテルが52％引き

丸ビルが64％引きで売られている

ようなもの

・資産バリューの実例

①宇野澤組鐵工所（6396）

恵比寿の土地売却で100億

第４章 かぶ1000流「会社四季報」活用術

・四季報縦軸の読み方

同じ銘柄を現在から過去に遡って

調べる

・四季報横軸の読み方

全ての銘柄との現状を比較する

・四季報で「3年以内に再評価される

タイミングが来る」という予測

が立つ銘柄を探す

・四季報横軸の比較では「PBR」

「PER」「自己資本比率」「設備投資」

の4つ

・予想PERは予想に基づき変わる

実績PERは高値平均に近づくと

割高感、安値平均に近づくと

割安感が出てきたと判断する

2020年12月1日の日経平均PERは

24倍、株式益利回り4.1％（1/24）

株式益利回り4.1％以下ならば

日経平均連動のインデックスファンド

買った方が合理的

・PER×PBR＝グレアム指数（ミックス係数）

22.5未満は割安と判断

かぶ1000流は5.0未満を割安評価

※全銘柄の１０％未満

・時価総額が小さいのに、みんなが

よく知っている銘柄だったら

成長するチャンスがあると考え

られる

・「自己資本比率」と「設備投資」

を確認し健全性を推し量る

同じセクターなら自己資本比率の

高い銘柄の方が安心、セクターや

業種によって自己資本比率は

大きく変わる。

サービス業は自己資本比率が

高いところが比較的多い

設備投資の固定資産を持たなくて

済むから。

「設備投資」が活発なほど

事業活動も活発でポジティブな

イメージがあるが問題は金額

ではなくその実態

「減価償却」が終わった後も

設備を使い続けて利益を生み出せ

るか見極める

・経営陣が自社株を売るときは

注意が必要、彼らはインサイダー

だから、同じように注意したいのは

「従業員持株会」とストックオプション

の有無、株主構成における

持株会の位置です

・相場が上がるときは外国人持株

比率が大きい大型株から上がる

相場全体が下がるときは

外国人持株比率が高い大型株から

売られる傾向がある

・企業の設立年月が古いほど

不動産などの簿価が低く、含み資産

が大きい傾向がある

・リーマンショック後の2008年

と2009年の業績をチェックする

・かぶ1000流「四季報」付箋術

【赤】現在保有銘柄

【緑】投資候補銘柄

【黄】緑の次に投資候補として注目

【青】下落中で【黄】【緑】に移行する候補

・コロナショックのように

相場全体が大きく値下がりする

局面では資産と株価の間にギャップ

が生じやすい

第５章 かぶ1000流「わらしべバリュー株投資」

・四季報で得られるのは、その

会社の２０％の情報

BtoCのセクターなら実際、商品や

サービスを買ってみる（＋10％）

・「事業等のリスク」は企業が

認識して、どう対処しようと

しているかをみる

有価証券報告書10年分（＋20％）、続いて

四半期ごとの決算短信（＋10％）を読む

ここまでで会社の６０％程度理解

残りの４０％は日経新聞社が実施の

「IRフェア」などに参加し企業

ブースでインタビューしてみる

・IR担当に電話するポイント

①有価証券報告書、決算短信に

載っていることは聞かない

例）

「御社の社風はどんな感じ？」

「社長交代で会社の雰囲気は変わり

ましたか？」

②批判から入らない

③自分が思っている事を率直に伝える

④リスクに対する考え方を尋ねる

具体的な方策が返ってくるか？

・小型株投資は１銘柄最低500万

大型株最低1000万の投資から

と決めてある、それぐらいでないと

かけた時間に見合わない

初心者はじっくり選んだ１銘柄

からスタートしてもOK

・保有銘柄ランキング化

【激安】

予想PER：６倍未満

実績PER：0.3未満

ネットネット指数：0.5未満

ブレアム指数：5.0未満

配当利回り：5％以上

EBITDA：3倍未満

【超割安】

予想PER：６倍以上〜8倍未満

実績PER：0.3以上〜0.4未満

ネットネット指数：0.5以上〜0.66未満

ブレアム指数：5.0以上〜8.0未満

配当利回り：4％以上〜5％未満

EBITDA：3倍以上〜4倍未満

【割安】

予想PER：8倍以上〜10倍未満

実績PER：0.4以上〜0.5未満

ネットネット指数：0.66以上〜1.0未満

ブレアム指数：8.0以上〜10未満

配当利回り：3％以上〜4％未満

EBITDA：4倍以上〜5倍未満

・割安感の比較を毎週行い

より割安な銘柄が揃うように

リストを変更する

・なるべく少ない資金で

ポートフォリオ全体の

「ルックスルー利益」と

「ルックスルー純資産」を

いかに高めるか

・会社全体の利益に自分お保有比率

をかけたものがルックスルー利益

①ルックスルー利益＝

EPS×保有株数

②ルックスルー純資産＝

実質PBS×保有株数

・年間のルックスルー利益が

年収のようなもの。加えて配当が

４３２万ほどある

株価は市場価格であるが

どれだけ利益を生み出す力があり

純資産を積み上げられるか

というのが企業の本質的な価値

・優待株は最低単元で保有する

最低単元が最も期待値が高い

株主優待は日本特有のモノ

「株主平等の原則」に反するため

米国にはない

・超優良株には

任天堂（7974）キーエンス（6861）

ディスコ（6146）などを注目

株価が大きく下落する局面では

超優良株がフェアバリューで買える

またとないチャンス

コロナショックで任天堂は

ゲームのダウンロードで利益を

上増しした

第６章 株式投資が資産形成に最強なワケ

・お金で全ては買えないが

世の中の８０％はお金で解決

する

・株式は「申告分離課税」で

一律で税率20.315％

不動産は買う時も売る時も仲介手数料

がかかる

売買価格×3％×6万円（＋消費税）

・自国の経済が悪くなったときは

自国以外の株式から売り始める

そういう状況では為替は円高

外国人投資家になってはプラス

損が出にくい

・著者の奥さんは兼業投資家で

資産１億円を超えている

・信用取引で街から姿を消した

人をたくさん見てきた

・カミさんの買い物に４時間でも

５時間でも付き合う、新しい

何かに出会えるかもしれない

女性独特の勘で

「これは流行る！株価も上がりそう」

と思い、実際に買った株が

見事に上がるケースがある

・保有資産の大半は株で現金は

極力持たないようにしている

今時の現金は何も価値を生まない

万が一に備えて手元に置いて

おきたい生活費と旅行・趣味

に使いたいお金を差し引いた分は

株式投資に向けていいと思う

・生活コストを減らすことは重要

もっと出費を減らしたいなら

通信費や電気料金、保険料

といった固定費を減らす

・5％を複利で運用すると

10年で62.8％に相当する

・しん葉を得るため匿名掲示板に

自分のスレッドを建てて記録を始めた

その後、Yahoo!ファイナンス掲示板

に自分の売買記録を投稿し始めた

信用してもらいたい一心で

公開していたが、公開後

運用成績が良くなった

失敗やミスを減らすために

自分の投資情報を公開するのも

有効である

ツイッターやツイキャスでの

交流からの学びは情報の質も

変わり投資家としての成長に

つながった

たとえ叩かれたとしても、自分が

正しいか間違っているかは

必ず時間が証明してくれる

おわりに

株主＝会社のオーナーだから

日本企業の１/３は外国人のもの

キーエンスは46％、ディスコは36％

ソニーは57％が外国人が所有している

企業の商品やサービスを利用している

顧客、そこで働いている従業員

経営者の利害関係が一致するには

みんなが株式を買って株主に

なることである

●本書から得られた新しい知識

・景気敏感株（シクリカル銘柄）

景気が良くなれば上昇、悪くなれば

下落する

・カタリスト：マーケットを

動かす材料

・Twitter社は希望する社員は

在宅勤務を永遠に認めた

・パソナグループは本社機能を

淡路島に移転

・グレアム指数

PER×PBR＝グレアム指数（ミックス係数）

22.5未満は割安と判断

かぶ1000流は5.0未満を割安

・自己資本比率＝自己資本÷総資産(自己資本

＋他人資本)×100

▼サイト

規模別・業種別PER・PBR

https://www.jpx.co.jp/markets/statistics-equities/misc/04.html

決算プロ

http://ke.kabupro.jp

IR BANK

https://irbank.net

「ネットネット株　かぶ1000」で検索

https://diamond.jp/articles/-/261762?page=2

●本書に出てくる格言

人生には誰でも３回は大きな

チャンスがある。

そのチャンスを１回でもつかめたら

お金持ちになれるんだ

だから、チャンスを決して

逃がしてはいけないよ。

ーバブル紳士ー

・投資とは詳細な分析に基づいて

行うものであり元本を保全して

適切なリターンを上げることと

定義する、この条件を満たさない

ものを投機という

・将来のことはわからないのだから

投資家は手元資金を全て一つの

バスケットに入れてはならない

その安全で堅実な範囲を超えて

冒険に挑んだ人々は精神的に

大きな困難を背負うことになる

・投資家と投機家の相違は

その人が相場変動に対して

どのような態度で挑むかという点

である、投機家の関心事は株価の

変動を予測して利益を得ることであり

投資家の関心ごとは適切な証券を

適切な価格で取得し保有すること

である

・安全域の原則を確固として守る

ことによって十分なリターンを

得ることが可能である

安全域の原則は割安株に適用する

ことでさらに明白なものとなる

割安銘柄は株価がその株式の

本格的な価値よりも安い状態にある

わけであり、その差が安全域となる

ーベンジャミン・グレアムー

・当社は利益を生まないところには

極力お金をかけない主義なんです

ー宇野澤組鐵工所IR担当ー

●本書で得られた気づき

先行きが見えない時代だから

ベンジャミングレアムの考えを

派生させた著者の手法は

株式投資で良い結果を出すかも

しれないと思った。

第三者に開示してしまうと

成績が良くなるというのは

なんとなく理解できた

●今までの自分の考えと違ったところ

●本書の内容で実行してみたい事

ネットネット株と思われる

テノックス（1905）を買ってみる🤣

自分の売買を仲間と公開し合う

貯金40万円が株式投資で4億円 元手を1000倍に増やしたボクの投資術

■LOVE＆MONEY を読んで

LOVE & MONEY

書名：LOVE＆MONEY

著者：モゲ

●本書を読んだきっかけ

Amazonのレコメンド機能に

誘い込まれれるように購入

ボタンを押してしまった🤣

●読者の想定

本書は女性向けに書かれています

タイトルどうりパートナーとの

愛とお金の問題を両立させる事に

ついての指南書です

●本書の説明

はじめに

パートナシップについて大きな柱

になるのは

①確認する

②感謝する

③期待しない

④金

「愛とお金に満たされる4つの法則」

この４Kを徹底するとパートナーシップ

にまつわる問題は全て解決します

第１章 確認する

・世の中の人間関係の問題は、確認

することで８０％なくなる

本来、確認とは、断られるために

あるものです、だったら彼に

「どうすれば、私のことをもっと

好きになってくれる？」

と直接聞けばいい。

パートナーが疑わしい時は

「私、知っているのよ」

普通にサラッと言って、

相手のリアクションを見るだけ

・疑い深い人は、自分に嘘を

つく人です

・好きな人にはすぐ告白する

告白してダメだったら、

自分がどうしたら付き合えるのか

その本人に直接確認すればいいだけ

・フラれない限り、人は何年でも

勝手に悩んでしまいます。

・これが原因かもと思ったら

逆のパターンを試す

・セルフイメージを上げるため

エアデートをやってみる

・欠点だと思うことを隠さずに

最初に出す

「私、40歳なんですけどアリですか？」

・浮気をされない女性になるため

とっておきの方法は

「相手の欠点を補う」

・お互いの意見が割れて喧嘩

しそうなときは

「なるほど」

「それもいいね」

「おもしろい」

・幸せになることが目的なら

道中で何があっても楽しもう！

・イラッとしたら「Iメッセージ」

を使い、私はどう思ったかを

伝える

・なぜ普通を押し付けるのか？

普通を目指せば幸せになれる

のでしょうか？

・子育て方針では子供に

「どうしたい？」と聞く

親の期待とは違っていても

子供の好きにさせる。

・ドキドキとトキメキは違う

ドキドキと言ってた人は

実はハラハラしていた

彼といる時に刺激を感じていた

・男は結婚したら、他の女性の

目がいく、それが本能かもしれない

「釣った魚に餌を与えるような女性」

になれば男性は離れない

・著者のクライアントは女性ばかり

「美しさをさぼる女性は誰かに

幸せにしてもらおうと思っている人」

「美しくなろうとしている人は

自分で幸せを掴みにいこうと

している人」

・まとめ

①パートナーとの関係改善の

第一歩は考え・想いを言葉に

出して確認すること

②相手を詮索したり疑ったり

しないことが不安解消と幸せ

への近道♪

③相手の欠点を補うようにすれば

パートナーはあなたから離れられ

なくなる

④価値観の違いは乗り越えられる

人生の目的を確認し合えば

怖いものなし♪

⑤輝く努力をしている「魅力もち」

の人は男女を問わず絶対モテます

第２章 感謝する

・感謝するのが難しい時は

4つの怒りがある

①身体的怒り

DVとか、これがあるなら即刻、

離婚すべき

②消失的怒り

何かを失うときの怒り

自分にとって大切なものを確認する

チャンス

③未承認的怒り

「自分はどうされたかったの？」

と自分に問う

④支配的怒り

相手をコントロールするのではなく

自分の本当の気持ちを伝える

・誰もが全ての人から好かれる

わけではない

・あげまんの女性は

①いつも綺麗でいる

②旦那さんの成功を心から喜べる

③それらを忘れない

・自分の喜びにフォーカスする

ことで自分の満足を満たしながら

相手の満足を満たすことで

感謝の循環が始まる

・男性をうまく転がす3つの言葉

「さすが」「すごい」「天才❣️」

・うまくいく夫婦は必ず「協業」

がある、協業だと思えば相手が

してくれることは感謝になる

・愛の表現を確かめる

男性は物を買ってあげた事を

挙げるが

女性は、やってくれた事が

挙がる

・奥さんが幸せなこと、夫婦が

幸せでいる事、家族が幸せである事

そこに目的があれば奥さんに

感謝できる。

・まとめ

①パートナーに感謝できれば

お金は自然と集まってくる

②自己犠牲を続けるのはNG

お互いの喜びが循環する

幸せを作ろう♪

③パートナーは勝ち負けを考えず

「協業」の意識を持つを上手くいく

④相手を労い、感謝を示すだけで

家庭内の幸せは長く続く！

⑤「家族みんなの幸せ」を目標にすると

小さな事にも感謝の思いが湧く

第３章 期待しない

・幸せは心の癖なので

１人でも幸せな人は

結婚しても幸せ

・この人となら苦労を乗り越え

られると思う相手と結婚する

方が幸せになれる、なぜなら

結婚すると幸せより苦労の方が

多い

・幸せじゃない人は基本的に

「ない」にフォーカスしている

幸せとは、今の自分の生活で

どれだけ「ある」を見つける

事ができるか

・パートナーへの感謝が薄れた

人は恋愛の美しさや夫婦愛が

感じられるような映画を一人で

見るのが効果的。

・「世の中に美味しいワインて

ないですよね？」と聞かれたら

これを男性に置き換えると

いい男は世の中に沢山います

そういう人に出会った事がない

から、いると思えない。

・結婚して浮気をする人は結婚前

から何股もかけている

もしかしたら彼が変わってくれる

と期待することは自由だが

１８０度入れ替わることはない

と思った方がいい

・女性の場合、結婚前は「愛情」

しばらく経つと「友情」

さらには「人情」に変わる。

・「自分一人で不自由なく生活

できる状態になったとして

ある時から彼と無人島で

ずっと２人きりにならなければ

ならないとしたら

彼と結婚したい？」

YESなら恋心がある

・結婚しないとできないこと

それは離婚。

結婚するにしてもしないにしても、

自分が選んだ方で幸せになると決める

こと

・ハイスペックな男性を狙いたいなら

ハイスペックな男性の集まる

ところに行けばいい

高級ホテルのバー、高級スポーツジム

ヨットハーバーなど

ハイスペックを狙うのが良くない

と言ってるなら、お金持ちは

悪いと言っているようなもの

ハイスペックで性格もいい人

を狙えばいいだけのこと

見極める方法は

利害関係のない人に対する

態度を見ること

・「モテる＝魅力的になる」

モテる方法は簡単！ズバリ

笑顔でいること。

笑う→心に余裕ができる

→精神的に自由になる

→自分らしさがわかる

→魅力的になる→モテる

・何度言っても同じ繰り返しを

するのであれば、相手の

得意な物を探す

・提案は愛です、なぜなら

自分も相手も喜ばせるから

・先に自分からしてあげる

すると彼は、あなたの意見に

耳を傾けてくれるようになる

・愚痴を言う前、

「安心できるあなただから

愚痴るけど、ただ言いたいだけなの

何もアドバイスはいらないから

5分だけ聞いて」と言って始める

・まとめ

①「〜してもらいたい」「〜がない」

と自分の幸せを周りに委ねない

②幸せを探し求めるより

いつでも幸せでいられる心を

育てよう♪

③どうでもいい人から好かれることは

ポジティブに捉えるべき！

④パートナーが嫌いなことを

させるより喜びながらやれる

事を探すのがベター♪

⑤相手からして欲しい事があれば

それを先に自分からしてあげる

のが◎

第４章 金

・自分が優位に立ちたい

ダメンズメーカーから卒業すれば

優雅でリッチなアゲハ蝶に

巡り会えるはずです。

・結婚している男性で成功する

人には3つの共通点

①勉強好き

②自分の部屋を持っている

または一人になれる時間を持っている

③小遣い制ではない

ただし小遣い制を廃止しても

いい旦那さんは勉強好きが条件

・不幸を作る心の癖のある人の

共通点は、相手を変えようとすること

・稼げる才能に気づいたら

「私、稼いでもいい？」

「稼いだら嬉しい？」

と確認してみる

自分でたくさん稼いで、幸せの

道を歩んでください。

・パートナーを安心で選んだのか

愛で選んだのか、よくわから

なくなっている人は自分で

思い切り稼いでみると

答えが見つかります。

・嫉妬している人より嫉妬

されている人の方が絶対幸せ

だから堂々と自分らしく生きて

いける

・自分で稼ぐという覚悟を

決めると稼げるようになる

・何をしても文句を言う人は

いるもので、いちいち

周りの人の話をまともに

聞いていたら何もできない

・自分とパートナー２人から

嫌われなければ最強の自分に

なれる

・成功と幸せは違います

成功は達成するものですが

幸せは感じるもの。

成功と幸せを履き違えると

たとえ成功は手に入れても

幸せからは遠のいてしまうだけ。

・「結婚」は成功と捉える

こともできるが幸せではない

その証拠に結婚しても幸せじゃ

ない人はたくさんいる。

・旦那さんに稼ぐセンスがなければ

あなたが稼ぎ、彼に主夫になってもらう

「自分にはそんな能力はない」

と自分を低く見積もっているので

旦那さんに稼がせようとしている

・まとめ

①セルフイメージを上げれば

稼ぎの少ない男性から卒業できる

②「どうしたらいいか」ではなく

「どうしたいか」を自分の心に

聞こう♪

③経済的豊かになれば

相手との本当の関係性は見えてくる

④思い浮かんだことは即実行！

行動が不安を消して、お金・幸せを導く！

⑤パートナーとの関係さえ良くなれば

仕事・お金・相手からも愛される♪

第５章 幸せなパートナーシップを育むQ&A

・4つの不足とは「睡眠不足」「栄養不足」

「運動不足」「勉強不足」

これらがあると余裕を失う

・夫婦一緒の会計をやめて

お財布を別々にすること

・生命保険の話をして嫌がる

ということはパートナーシップ

が上手くいっていない証拠

・苦労している時代を支える女性

①自分も相手も喜ばせながら

苦労を苦労とも思わないタイプ

②甲斐性のない男を見つけて

その人を支えることで自分の

存在価値を見出すタイプ

・過去の状況が重要なのでは

ありません、今後どんな状況

になっても一緒にいたいと思えるか

否かは、お互いが魅力的な

存在であり続けれるかという

こととイコールである

・あなたの両眼を２億円で

くださいと言ったら、どうしますか？

普通あげないですよね

「じゃあ、あなたはいったいいくらなら

売れるのですか？」

つまり、たとえビルゲイツでも

あなたの体は買えないのです。

それほど価値のあるあなたが

「月に３０万稼ぐのがやっと」

というのはおかしくないですか？

・奥さんに罪悪感を抱かせる男は

ロクでもない旦那です

専業主婦に罪悪感を持たないで

「私に罪悪感を持たせないでよ！」

・自分の欲しいものを買える

ようにするには、その行動が

そうすれば旦那さんの喜びに

なるのかを提案すればいい

・この世にケチな人はいない

ケチではなくて興味がないものに

お金を払いたくないだけ

・生活費をお互いに出し合って

お財布を別々にする

・勝ち負けを考えた時点で

負け、負けているから

「勝たなければ」と思うのです

・結婚前の習慣がその後も続く

・結婚したいけどできない人は

「結婚＝面倒くさいもの」と

思っている。

・「早く結婚しなよ」と友人に

プレッシャーかけられたら

「私、結婚したいと思ってたんだけど

私の周りで結婚して幸せになった

人がいないから、結婚したいと

思わないの」と言い返す

何も言えなくなるはずです🤣

おわりに

「女性がキレイになってモテる」こと。

僕は、このことを全力で推奨

しています

●本書から得られた新しい知識

・成功と幸せは違います

成功は達成するものですが

幸せは感じるもの。

▼本

「お金持ちスイッチ押しちゃう」

●本書に出てくる格言

●本書で得られた気づき

そう言えば、我が家で両親が

お金のトラブルで歪みあうこと

なかったのは生活費以外

財布は別にしていたからかも

しれない、妙に納得しました。

●今までの自分の考えと違ったところ

●本書の内容で実行してみたい事

以前から成功と幸せについて

思っていた疑問が解けた

この本で読書会を計画してみる。

LOVE & MONEY

■ビットコインFX を読んで

1万円から始められる ビットコインFX

ea-bank.jp

書名：ビットコインFX

著者：RYU

●本書を読んだきっかけ

ビットコインFXの本探したら

本書一択だったため🤣

●読者の想定

最近の仮想通貨ブームで

仮想通貨に興味がある人

為替取引のボラティリティで

は満足できない人とか

●本書の説明

はじめに

・ビットコインFXに特化した解説本

・現役大学生トレーダーが実際に

利益を上げている方法を解説した本で

あること

・本書ではBitMEXでの取引を解説

現在では日本人居住者の利用が

できなくなった。

第１章 ビットコインFXで毎月100万以上の利益を出す

・著者が使っている仮想通貨取引書は

セーシュル共和国のライセンス

を持つBItMEXや、イギリス領

ヴァージン諸島のライセンス

Bybitという取引書で

米ドル建ての取引を実施している

・１日に1000％の利益が

出た時もある手もと資金は

１〜100万円でOK❣️

・ビットコインには予め発行枚数

の上限２１００万枚が決められて

いる

・ビットコインFXはアカウント

メールアドレス、パスワード

さえ登録すればその日から

取引できる手軽さがあある

・外国為替に比べてビットコインFX

はボラティリティーが高い

のが魅力の一つ

・ロスカットが発生すると

反対売買で儲けている人は

「大口」だと推測している

大口の意図は人為的値動き

の形となってチャート上に残る

相場の先を予測する糸口が

つかめるはずです

・BitMEXは強制ロスカットになる

基準は証拠金がー５０％です

第２章 まずは基本を抑えるチャート＆テクニカル分析

・チャートの中で特に重要視

するのが「三尊」「逆三尊」と

呼ばれるものです

注意深く観察してください

①上昇トレンドの終わりの高値

付近で現れた時

②三角持ち合いの角に

近い位置に現れたとき

☑︎右の山の方が低いと

下落の可能性は高い

☑︎右の山の方が高いと

下落の可能性は低い

・経験上Wトップ、Wボトム

だけではビットコインFXの

エントリーの根拠になるほど

有効性は高くない

Wトップ・ボトムを単体で

チェックすることなく

三尊、逆三尊、三角持ち合い

などのチャートを補強する

サブのパターンとして見る

・3点を結べるラインは機能

しやすい

・動きのパターン

①トレンド相場

②三角持ち合い相場（レンジ相場）

③新たなトレンド相場

・チャートの動きと組み合わせて

ダイバージェンス（逆行）が

生じていないか注意して見る

ことが重要

・RSIは70以上と30以下に

なったら注目

・山が谷へ、もしくは谷から

山へと切り替わるタイミングで

トレンドが変わっていくことは

よくある、傾向として山や谷

のうねりが３回以上続くと

切り替わる確率は高いので

そのタイミングをエントリー

ポイントの参考にする

・ボリンジャーバンドがかなり

収束した時は「そろそろ大きな

動きがあるかもしれない」と

思って注意深くチャートを観察

・ロングショート比率で

ポジションの多い方は、

少ない方に手数料を支払わ

なければならない

資金調整率の発生はと徴収の

原則は日本時間の5時、13時

21時の１日３回実施される

各回で前回に決定された

手数料が徴収される。

資金調達率は参考までに確認

するようにする相場に影響を

与える一要素である

第３章 値動きの変化を見極める勝利の方程式

・下落を示唆する三尊と

Wトップが組み合わさると

それはかなり高い確率で

下落を示す。

大きなトレンドの転換を示す

ものとして「Wトップ三尊」

「Wボトム逆三尊」

は非常に有効です

・三尊であれば下値ブレイク

逆三尊であれば上値ブレイク

の可能性が高い

・三角持ち合い＋三尊・逆三尊

は短い時間も機能する

パターンを見つけるには

①三角持ち合いのラインを引く

②その中に三尊、逆三尊を

見つける

・超短期チャート足でも

三角持ち合いの最後に現れる

小さい三尊、逆三尊が機能して

大きな下落や上昇に結びつく

ことがよくある

・Wトップ（Wボトム）、

三尊（逆三尊）、三角持ち合い

が重なるパターンは半年に

１回ぐらい

・チャートとRSIを組み合わせ

「ダイバージェンス」に注目

RSIが３０、７０のラインを

超えてダイバージェンスが

起こっている時は相場の反転

が近くなるという法則がある

ダイバージェンスはチャートの

動きに先行する形で現れる

時間的に余裕を持って予測

しやすくなる

・MACDの山から谷の切り替わり

RSIとチャートのダイバージェンス

は大きなトレンドの発生を

予測している

・半値以上戻しとは動いた

価格分の半額以上をすぐ戻す

ことで全戻しは全額を戻した状態

それ自体で強い勢いを表す

そこに三尊や逆三尊が現れた

時は非常に強いトレンドが続く

「半値以上戻し、前戻し、長い下髭

三尊、逆三尊を見つける」

三尊を根拠としてエントリーした

場合は半値を超えたところが

利益確定の重要なポイント

になる

・どちらに行くかわからない

三角持ち合いでは

三角持ち合いの中の安値で

ロングポジションを入れ

高値でショートポジションを

入れるだけ

一度に両建てするのではなく

三角持ち合いの高値で売り

安値で買うことを細かく

繰り返す

第４章 テクニカル面で差が出る思考の違いを知って流れに乗る

・週足〜1分足まで

全ての時間軸のチャートを

時間が長い方から短い方へ

全部見ていく

デイトレードで根拠を持った上で

勝負すると必然的に回数が

限定されるので質の高い

トレードができるようになる

・ストップはチャート上の

根拠のある価格で成行で入れる

・根拠のないまま何となく

エントリーすると明確な

損切りのポイントは設定

できない

①チャート上に根拠がある時だけ

エントリーする

②根拠が否定されるポイントで

ストップ成行注文を毎回必ず入れる

・へッドアンドショルダーは

ヘッドからネックライン

の長さ分価格が動くと考える

・部分利確

①直前の振れ幅と同じぐらい

動いたら部分利確

②ブレイクしたチャートが

落ち着いた時

・ビットコインFXはその法則から

少しずれて、１〜15分足といった

短期足に現れる三尊、逆三尊

でも非常に強く機能する

初心者は三尊や逆三尊が

出ていても下げ止まりとか

上げ止まりとか考えてしまう

「短期足のミニ三尊・ミニ逆三尊

も強く機能する」

・三尊を見分ける

①右の山が左の山より低いか

少なくとも同じくらいの高さ

②右山と左山の幅の差は

２倍以内まで

・トレンドラインを引く

①上昇トレンドを支える

「サポートライン」

下落しして反発した「谷の底」

を結んで引く

②下落トレンドで上昇を抑えている

「レジスタンスライン」

③上昇して下落した「山の頂点」

を結んで引く

・長期チャートで大口の行動

を予測する

・ダマシは値動きに強い流れが

発生した直後に起きやすい

現象である

・三尊、逆三尊が明確に否定

された場合は、その否定に

従うのが安全です

・他の指標では逆のサインが

出ているような場合は根拠が

弱くなるので基本的にエントリー

はさける

不安材料を残したままトレード

するのは危険、2つ否定する

シグナルがあるままエントリーすると

利確が早くなったり

普段のリズムが崩れてしまう

・ボリンジャーバンドで

ずっと下のライン付近で動いて

いたため、そろそろ＋２σの

ラインに接する方に動きそうだと

予測する

第５章 マインドを制してビットコインFXを制する

・ビットコインFXは「ポジポジ病」

になりやすい

２４時間相場が動いているのと

ボラティリティーが高いから

いつでも儲けれると思ってしまう

明確な根拠がないと根拠が

なくなった事による損切りが

できなくなる

ここまで動けば流れが変わる

という所にアラームを設定

アラームが鳴るまで休む

平均的な休み時間は半日から

１日、２日くらいになる

・２回負けたら休むをルール化する

・今、○ロットのエントリーをしたら

最大いくらの損失になるか

最悪の場合を先に想定しておく

・自分なりの手法を見つけて

エントリーやイグジットを

ルール化していく

おわりに

インターンで貯めた資金の中から

１００万円分をイーサリアム

に投資しました

当時は11,000円ぐらいでした

あっという間に５倍になり

評価額は５倍になり

「仮想通貨はすごい。

簡単に儲かる！」と思ってしまい

ました、さらに１００万円

追加投資したところで買い

２００万まで下がったところで

耐えきれず損切り

その後、北京大学に留学し

勉強と並行し独学でトレード

を始めました

●本書から得られた新しい知識

・BitMEXにはロング/ショート

チェッカーがあってロング

ショートの比率がわかる

▼仮想通貨FX取引所

BitMEX（今は日本国籍の人の取引出来ないらしい）

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Bybit（今も日本国籍で取引可能）

日本語対応、$10もらえるリンク

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Trading View

https://jp.tradingview.com

▼仮想通貨取引所

bitFlyer

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BINANCE

https://accounts.binance.com/ja/register?ref=90745922

●本書に出てくる格言

●本書で得られた気づき

まだ誰も出版していないけれど

既存の知識に毛が生えた程度の

ノウハウ本は出して見る価値が

あると思った。

なぜなら、そこはブルー

オーシャンである

●今までの自分の考えと違ったところ

●本書の内容で実行してみたい事

とりあえず暗号資産FXの口座を

開設してみた🤣

BitMEXは日本国籍での取引できないため

Bybitで開設しました

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仮想通貨FX取引所に送金する為に

仮想通貨取引手を開設しビットコイン

を購入しました。

それから、Bybitに送金しました

国内で一番取引量が多いbitFlyerです

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取引量が多いのがBINANCEです

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